导语：

近期，微软为了激励美国内布拉斯加大学采纳Office 365办公套件，慷慨地提供了高达25万美元的资金支持。这一举动不仅在博客界引起了广泛讨论，也激发了广大用户的好奇心——作为潜在的客户，您是否了解如何让微软用资金激励您采用Office 365？

关键事件概览：

微软本周向内布拉斯加大学注入了25万美元，以促进该校员工和学生转向Office 365的办公解决方案。这一举措在业界引发了关于激励机制和决策动机的热烈讨论。

内布拉斯加大学的邮件迁移案例分析：

在一篇详尽的分析报告中，校方CIO及技术团队对谷歌和微软提供的基于云的高级接口进行了对比评估，发现两者均具备出色的性能表现。然而，在综合考虑成本效益后，微软凭借更为优惠的价格策略赢得了内布拉斯加大学的青睐。为此，微软专门拨出了一笔25万美元的奖励基金，旨在帮助大学顺利完成从Lotus Notes到Office 365的转变。这笔基金不仅覆盖了迁移过程中的大部分咨询服务和授权费用，还为全校范围内的电子邮件服务和Microsoft Office应用程序提供了全面的企业技术支持。

微软的商业奖励基金（BIF）揭秘：

微软的商业奖励基金（BIF）并非仅仅局限于现金补助，它更多地表现为一种激励机制，旨在通过提供资金支持，鼓励合作伙伴、客户及其聘请的咨询师在产品销售、迁移实施以及技术支持等方面发挥积极作用。以下是BIF运作模式的关键点：

1. 非现金形式的奖励：BIF通常以购买微软产品、支付第三方咨询费或购买相关硬件的形式体现，而非直接发放现金。
2. 多主体受益：BIF的分配对象既包括客户本身，也涵盖那些为客户提供销售、技术支持等服务的外部咨询师。这种安排有助于提升整个生态系统内的合作效率和满意度。
3. 多元化应用：BIF还可用于资助研究项目，如微软与Hanu软件公司的跨平台技术合作，或是与思杰的V-Alliance联盟，共同推进桌面虚拟化领域的创新。
4. 促进产品转换：BIF也可能被用于加速旧产品的淘汰，推动市场对新产品的接受度。

客户如何最大化利用BIF：

在进行产品选择时，如比较Office 365与Google Apps，除了关注基本定价外，了解BIF的存在及其可能带来的额外价值至关重要。对于内布拉斯加大学的案例，微软的慷慨之举意味着，作为潜在客户的您同样有可能争取到类似的BIF支持，从而在谈判过程中拥有更大的议价空间。

深度探索：微软的BIF计划

微软的BIF计划并非一时兴起，而是经过多年实践发展而成的一种成熟激励机制。通过这一计划，微软不仅鼓励了合作伙伴的积极参与，也使得客户在选择产品和服务时，能够享受到更多实质性的经济利益。在面对决策时，了解并充分利用BIF所提供的资源，无疑将为您的选择增添更多的可能性和优势。