导语：

近期，销售易携手体外诊断网，特邀海尔施临床检验事业部的副经理兼市场总监鲍志伟，分享了当前行业的洞察与趋势。

体外诊断（IVD）行业的快速发展及其面临的挑战

近几十年来，IVD企业展现出了强劲的发展势头，尤其是在后疫情时期，伴随科技的不断革新，行业面临着前所未有的机遇与挑战。未来，企业增长的关键在于把握其技术与资源的优势，聚焦细分市场，以满足市场需求，实现可持续、健康的增长。

关注市场与内部管理的双轨策略

面对激烈的市场竞争，企业需内外兼顾。一方面，应关注市场动态，精准定位渠道与客户需求；另一方面，优化内部管理，提升运营效率。在市场高度同质化、面临集采降价的压力下，明智地选择赛道、在细分领域推出独特产品，是企业脱颖而出的关键。

产品差异化与数字化驱动

IVD企业的成功离不开产品的差异化塑造。核心策略包括：

• 强化产品竞争力：利用资源和技术优势，打造市场领先产品。
• 前瞻性的产品开发：关注创新，主动构建产品壁垒。
• 用户教育与品牌建设：加强用户培训，巩固市场地位。

面对多变的外部环境，数字化转型成为企业的必经之路。它不仅能够帮助企业应对不确定性，还能助力提升效率、优化决策。数字化建设应当围绕企业的具体需求和阶段目标展开，形成个性化路径。

海尔施与销售易的合作案例

海尔施与销售易的合作展示了数字化转型的力量。借助销售易提供的CRM解决方案，海尔施得以快速响应市场变化，优化业务流程，显著提升增长速度。销售易凭借其在医疗器械领域的丰富经验，为企业提供了涵盖市场活动、客户信息管理、入院商机、售后服务、经销商管理等全方位的解决方案，助力企业实现业务增长。

医疗器械行业的数字化实践与蓝皮书

对于希望深入了解医疗器械行业数字化实践的企业，销售易与体外诊断网联合发布的《2023年中国医疗器械行业CRM应用实践蓝皮书》是一份宝贵资源。该蓝皮书详细探讨了如何通过数字化手段解决行业面临的痛点，如客户信息管理、学术活动推广、医院采购流程、经销商管理以及服务流程优化等，为企业提供实用的参考与指导。通过阅读这份蓝皮书，企业将能更有效地解决上述挑战，推动业务发展。