导读：

近期，国内SaaS平台微盟集团（02013.HK）与中国有赞（08083.HK）相继公布了2023年的中期报告。尽管两家公司仍在亏损状态，但得益于经济复苏的趋势，其亏损幅度显著收窄，业务数据相比去年的低谷阶段有所回暖。然而，SaaS平台依然面临着巨大的增长挑战。过去，“互联互通”的政策打破了以往电商领域的封闭生态，商家不再局限于与微盟或有赞等第三方服务商的合作。加之特定经济环境导致广告主预算缩减，以及市场竞争加剧引发的盈利难题，使得微盟与有赞等企业开始转向大客户市场。

增长策略的转变：

• 微盟：凭借腾讯生态的支持，其营收增长速度逐步实现了正向循环，得益于早期实施的大客户战略。这一策略的实施，使微盟在面对市场波动时保持了相对稳定的发展态势。
• 有赞：在失去快手的支持并采取降本增效策略的情况下，其创始人兼CEO白鸦指出，这是一次“既无惊喜亦无意外”的运营周期。有赞正逐步调整方向，聚焦于经济效益更高的大客户市场。

新兴机遇：人工智能浪潮

随着人工智能技术的崛起，包括微盟与有赞在内的SaaS平台开始积极布局AI生成内容（AIGC），旨在通过更高效的人工智能产品提升服务质量，探索增长的新空间。微盟推出的AI应用型产品微盟WAI，与百度文心一言、腾讯云等行业大模型合作，加速了“AI+SaaS”战略布局的推进。与此同时，有赞也发布了名为“加我智能”的AI产品，主要服务于图文推广和活动策划两个场景。

行业动态与未来展望：

• 微盟：在AI技术的助力下，其订阅解决方案和商家解决方案业务均取得了显著增长。AI应用在公众号推文、种草笔记标题、轮播图等多个场景中展现出强大的内容生成能力，推动了商家使用量的增长。
• 有赞：通过“加我智能”，有赞在图文推广和活动策划方面提供了智能解决方案，旨在提升营销效率和效果。
• 行业趋势：全球范围内，包括Shopify、用友网络、金蝶国际等SaaS企业都在加大AI领域的投入，探索AI如何赋能CRM、ERP等业务领域，以提升企业服务的智能化水平。

结论：

面对经济环境的变化和激烈的市场竞争，SaaS平台正在积极调整策略，寻求新的增长点。通过拥抱人工智能技术，特别是AI生成内容（AIGC），这些平台不仅提升了自身服务的智能化程度，也为商家提供了更加高效、个性化的解决方案，从而在数字化转型的道路上迈出坚实的一步。未来，随着AI技术的不断进步和应用场景的扩展，SaaS行业有望迎来更为广阔的发展机遇。