导读：

SaaS（Software as a Service）是一种软件部署模式，提供网络交付的信息系统服务，涵盖了通用、集成及子系统功能。在中国市场，SaaS行业正经历怎样的发展态势？本文将深入剖析现状与机遇。

创业者视角下的洞察

一位经验丰富的创业者寻求了解中国SaaS市场的现状及潜在机会。他带领团队前来咨询，坚信中国SaaS领域的领军企业尚未诞生，市场前景广阔。

中国SaaS全景图解

传统SaaS：路径与挑战

传统SaaS本质上是对已有软件的SaaS化改造，如人力资源管理软件、仓库管理系统等，这些服务已存在数十年。今日的SaaS公司，不过是改变了交付与收费方式，实质并未突破原有框架。

对标西方的误区：过去十年，常有企业声称要成为“中国的Salesforce”。这种定位虽能吸引投资者关注，但并未真正解决核心问题——Salesforce在中国市场的发展并不理想，甚至削减了直销团队，转由阿里云代理业务。

中国环境的独特挑战：国有企业主导着大企业市场，对SaaS模式持谨慎态度。小微企业则面临生存压力，“管理软件”被视为奢侈品。更为致命的是，中国缺乏科技型创新企业，这是欧美SaaS企业崛起的基础。

新派SaaS：创新与赋能

新派SaaS聚焦于互联网驱动的本土创新，如基于抖音的电商SaaS、基于微信生态的招聘SaaS等。这类服务在十年前几乎不存在，它们直接服务于业务需求，既开拓了广阔的中小企业市场，又避免了激烈的竞争压力。

赋能业务的核心优势：新派SaaS基于中国本土的互联网环境，提供原始创新与业务赋能相结合的服务，既满足了市场的多样化需求，又避免了同质化的困扰。

结论：互联网是关键

对于SaaS的本质，有人认为其核心在于B端软件与订阅模式。然而，这一观点忽视了中国市场的独特性。SaaS的本质在于互联网赋能，通过创新服务助力业务增长，而非单纯的软件交付模式。在中国市场，重视互联网与本土业务创新，才是抓住SaaS未来的关键所在。