导读：

未来十年，中国领军企业将普遍步入千亿规模时代，选择正确的竞争路径至关重要。定位理论，作为竞争策略的核心，旨在明确竞争优势位置，因此识别恰当的竞争对象是确立定位的前提。东极定位咨询的创始人王博老师，在银马传媒集团的30周年庆典上深入阐述了这一观点。

活动概览：

2023年11月3日，银马传媒——中国知名交通传媒集团，在庆祝其辉煌历程之际，邀请了东极定位咨询的创始人王博老师，为与会的企业界与媒体界人士提供了一场关于定位策略的深度讲解。演讲内容涵盖了从竞争对手分析、心智认知规律到中国当前经济形势的多维视角，旨在指导企业如何通过精准定位塑造民族品牌。

历史背景与个人成就：

王博老师在特劳特公司积累了多年经验，长期专注于特劳特定位理论与毛泽东战略思想的研究，致力于运用定位策略助力中国企业打造民族品牌。他成功指导了多家百亿级民族企业实现战略转型与升级，其中最具代表性的案例是飞鹤奶粉，以其“更适合中国宝宝体质”的定位策略，成功跨越200亿大关，使其在定位咨询领域声名鹊起。

定位策略的核心：

特劳特定位的核心在于竞争导向，包括如何分析竞争态势、选择竞争对手以及规划竞争策略。面对中国各大产业的大竞争环境，同质化竞争激烈，价格战频发，民族企业需全面审视竞争格局，不仅仅关注消费者需求，更要考虑如何在竞争中脱颖而出。

定位与战略：

定位本质上是建立竞争优势的位置，而正确的定位策略始于对行业竞争格局的深入分析与战略规划。王博老师以飞鹤奶粉的成功为例，指出选择进口品牌作为主要竞争对手，是其崛起的关键。在确定了核心竞争对手之后，进一步提炼出差异化战略定位。

竞争选择的重要性：

选择竞争对手决定了企业的未来和发展空间，参照强大对手的战略，能够迅速提升企业的竞争势能。如同《孙子兵法》中提到的“转圆石于千仞之山”般，正确的竞争定位能够为企业带来巨大的竞争优势。

成功案例分析：

• 巴奴毛肚火锅：通过明确的“服务不是特色，毛肚和菌汤才是”的定位策略，将自己与行业巨头海底捞紧密关联，迅速在消费者心智中树立品牌地位。
• 青花郎酱酒：以“中国两大酱香白酒之一”的定位，与茅台形成强烈心智关联，借力茅台的影响力迅速成长为中国酱酒市场的领头羊。
• 瑞幸咖啡：通过挑战星巴克，成为全国知名的咖啡品牌，借助星巴克的品牌势能快速扩大市场份额，营收逼近200亿大关。
• 元气森林：以“0糖0脂0卡”的定位，挑战全球饮料巨头可口可乐，借助可口可乐的品牌效应大幅提升自身知名度与市场份额。

战略机遇与挑战：

面对外资品牌的强大竞争，民族企业应当勇敢地挑战，通过与国际品牌的正面竞争，成为各自细分领域的领导品牌。华为、飞鹤、中国李宁等成功案例表明，率先挑战欧美品牌，不仅能够提升品牌影响力，还能引领中国品牌在全球市场崛起。

结论与展望：

随着中国市场的快速发展，已涌现出一批营收过百亿的民族品牌，未来十年将是企业全球化扩张的关键时期。打造千亿乃至更高规模的世界级民族品牌，不仅需要正确的竞争策略，还需要勇于挑战国际巨头，通过在各个细分领域取得世界领先地位，构建强大的竞争势能，最终成就国人为之自豪的世界级品牌。