一、背景介绍

我在杭州的朋友提到了一家社交电商——拼多多，起初并不在意，直到有一天在电视上看到其广告。广告画面生动活泼，令人印象深刻，于是我上网查询拼多多的相关信息。网上流传着各种版本，比如月GMV超过400亿，对京东、淘宝等平台构成威胁。

二、拼多多数据获取方法

如何才能获取拼多多的这些信息呢？比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不仅是拼多多的投资人，可能淘宝、京东也想了解。我有一个简单的方法，虽然不一定正确：爬取拼多多的商品条目，这些条目至少包括分类、价格、已出售数量等信息，通过简单的计算，能否得出GMV呢？

当然，这种方法的缺点也很明显。第一次获取数据只能得到特定时间点的信息，其他信息如每日、每周、每月的数据，需要持续获取才能获得。

三、获取的商品条目数量

我们获取了约50万条商品条目，这些数据虽然不一定全面，但基本上覆盖了拼多多的大部分在售商品。数据获取时间为2018年4月15日。

四、拼多多商品总销售额

通过50万条商品条目，我们计算出总销售额为288亿。我对电商不太熟悉，但通常商品页面上的“已卖出9527件”是指当月的销售数量。如果属实，那么288亿就是月GMV。考虑到本月只过去一半，拼多多月GMV超过400亿的说法，或许并非空穴来风。

288亿的概念是什么？我们搜索了京东财报的公开新闻，发现京东2017年GMV接近1.3万亿，净利润50亿元。估计去年京东的月均GMV约为1100亿，电商的GMV同比增长率可达50%以上，估计京东2018年的月GMV约为1500亿，那么拼多多的GMV约为京东的三分之一。这还是挺让人惊讶的。

五、销售额前十的品类

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断其竞争优势。比如，电器数码对于京东，服饰箱包对于淘宝，图书音像对于当当。拼多多的主打品类是什么呢？

电商喜欢将商品分为三级品类，如食品-水果-猕猴桃。以下是一级类目和三级类目排名前十的数据。

一级类目销售额前10：

前三名分别是食品、母婴、女装，成交额分别为40亿、31亿、27亿。这些品类占据了总销售额的三分之一。

三级类目销售额前10：

第一名是抽纸，销售额超过5亿。我很好奇，想知道是哪个品牌的抽纸卖得这么好。通过数据库找到销量最高的抽纸，销量为508万。

在拼多多APP上找到了这款产品，名字可能不为人熟知，但销量确实很高。

作为对比，京东销量最高的单品是维达，销量为320多万，与拼多多排名第二的“初采”抽纸销量相近。

六、销售量前二十的商品

商品的销售量反映了人气。以下是销售量前二十的商品，其中抽纸销量最高，其次是其他生活用品。

这些商品的销售量均在200万以上，给人一种类似于超市的感觉，更确切地说，类似于杂货铺或小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实惠、方便。

七、商品价格区间

那么，约50万的商品，大部分在什么价格区间呢？价格和销量有什么关系？

从商品数量来看，超过一半（约57%）的商品价格介于0~50元之间，大部分（约75%）的商品价格介于0~100元。96.5%的商品价格介于1元至1000元之间。

从统计数据可以看出，销量过100万的商品，价格低于50元。除了个别零星的点，价格在100元左右，销量也在100万上下。销量随着价格锐减，这是正常的，京东、淘宝等平台的点图也差不多。

八、食品品类细分

食品是销售额第一的品类，那么从成交总额来看，排名前十的三级食品品类是哪些？分别占比多少？

食品品类排名前十：

第一名是坚果炒货，成交额为5亿；第二名是白酒，成交额为2.8亿；第三名是方便速食，成交额为2.5亿。前十名的三级类目成交额均过亿元。

坚果炒货销量前10：

第一名是“憨豆熊”，销量惊人。第二名是“康梦”。

九、最受欢迎的水果

水果生鲜是第二大品类，那么三级目录中，哪种水果最受欢迎？

水果销量排名：

第一名是芒果，其次是苹果和奇异果。芒果销量最高，关键词“越南进口”非常显眼，表明拼多多在跨境贸易方面也做了不少贡献。

十、总结

在这个消费升级的时代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，取得了巨大成功。它是否代表了我们的社会陷入消费降级的陷阱？这还需要进一步观察。

拼多多销量最好的单品是抽纸，这让我想起小时候用过的书本练习册。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸，这是否算是消费升级呢？

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