帆软聚焦BI战略，深耕分析工具领域

根据IDC的数据，帆软在2019年的市场份额为14.9%。按照2019年中国BI市场的总额5.5亿美元计算，帆软的BI业务收入约为0.8195亿美元，折合人民币约5.745亿元。

帆软的战略转型

BI服务商帆软宣布将BI作为公司主赛道的战略，并表示目前正进行战略收缩。

“成立13年来，我们一直在收缩和聚焦。有人可能会质疑这种策略是否有未来，但帆软对此有清晰的认识。”帆软CEO陈炎向媒体表示。

帆软成立于2006年，今年年初员工规模突破1000人。在IDC发布的2018年中国BI市场份额报告中，帆软以14.88%的份额位列第一。

收缩的原因

陈炎坦承，做BI的过程中，帆软面临许多业务诱惑，例如一些同行将口号改为“AI+BI”，并扩展产品种类。然而，帆软坚持不走这条路。

为什么不能？他解释道，AI需要大量数据和机器算法，而这并非帆软的优势。不过，这并不意味着帆软完全不涉足大数据相关业务。相反，他们会选择从大数据中的细分领域切入，例如数据积累、数据通用API、基础架构、行业应用、分析工具等。因此，大数据领域的范围很广，但对于帆软而言，最适合的是成为一个优秀的分析工具提供商。

数据可视化、数据挖掘及商业智能是分析工具下的三个主要类别。然而，帆软决定放弃数据挖掘这一业务。陈炎表示：“我们的主赛道不是数据挖掘。Gartner有专门针对数据挖掘的魔力象限图，而我们判断自己目前的产品在全球范围内还无法达到领先水平。因此，我们会谨慎对待数据挖掘领域。”然而，在商业智能方面，帆软具备一定的信心，这也是他们现在逐步聚焦BI的重要原因。

BI业务的细分

为了更好地聚焦BI，帆软将业务划分为三类：核心业务、成长业务和未来业务。核心业务包括其主打产品Fine Report，这是一款企业级Web报表工具；成长业务包括数据分析工具Fine BI以及正在积极拓展的国际业务；未来业务则包括正在培育的阿米巴运营平台等。

BI市场的前景

帆软将自身定位在BI领域，那么未来的BI市场究竟有多大呢？

根据IDC的预测，2019年中国商业智能软件市场规模为5.5亿美元，同比增长34.5%。预计到2023年，市场规模将达到16.5亿美元，未来五年复合年增长率为32.0%。

根据IDC数据，帆软2019年在国内BI市场的份额为14.9%，按照2019年全年中国BI市场的总额5.5亿美元计算，帆软的BI市场份额约为0.8195亿美元，折合人民币约5.745亿元。对于一家拥有上千名员工的企业而言，这一收入仍有巨大的增长空间。

在未来的市场拓展上，陈炎透露，帆软将采取“出海下乡”的策略。“出海”是指开拓国际市场，“下乡”则是将产品推向三四五线城市。陈炎认为，许多三四线城市的上市公司有可能成为帆软的潜在客户，同时，还有许多随移动互联网一起出海的企业也有类似需求。他提到，最近关注了一些微博，发现许多人正在将中国的移动网络或应用复制到其他国家，如印度。因此，帆软计划同时进行“出海”和“下乡”。

通过这些措施，帆软希望进一步巩固其在BI领域的领先地位。