软件基础平台，与操作系统和数据库并称“软件基础设备三驾马车”，其市场竞争十分激烈：

国际巨头IBM、Oracle凭借技术优势长期占据市场半壁江山；东方通（300379）、宝兰德（688058）等专业中间件厂商以及金蝶（00268）、用友（600588）等大型软件公司，激烈争夺剩余的市场；阿里、腾讯等互联网大厂也跃跃欲试。

2018年，普元信息（688118）成为软件平台国产领先者：市占率在短短三年内从3.7%提升至5.1%，超越昔日老大东方通。《财富》世界500强企业中，超过三分之一的中国企业选择了普元信息的产品或技术方案。

普元信息是如何在软件基础平台这一竞争激烈的领域中脱颖而出，打破国际巨头的垄断？

技术变革中的引领者

提到“软件基础平台”，就不能不提“中间件”。

中间件位于操作系统之上、数据库之下，其作用在于实现不同技术间的资源共享。

随着技术的发展，传统中间件难以满足“云、大数据、移动互联”等新环境的需求。因此，业界将其演进扩展后统称为“软件基础设备”或“软件基础平台”。

第一次技术变革：SOA

自90年代中期，“SOA”成为行业热点。SOA架构将“连网”、“数据转换”和“业务封装”三大核心技术分离，避免了传统架构下的问题，更好地实现跨部门、跨企业的互联互通。

IBM、Oracle主导了SOA标准的制定，确立了市场垄断格局；传统IT厂商如用友、东软（600718）也加入竞争，使市场更加复杂。普元信息作为专业的中间件厂商，走在了市场变革的前列：

早在2003年，公司就提出了SOA的基础概念；2005年，SOA概念才被业界广泛接受。十余年来，普元信息不仅推出了SOA应用平台（EOS V6）等明星产品，还与IBM、Oracle共同制定了SOA国际技术规范，显示了其技术影响力。

第二次技术变革：云化中间件与大数据中台

自2010年以来，“云化中间件”和“大数据中台”成为主要发展趋势。传统的中间件部署在计算机硬件和操作系统之上，已无法满足海量数据和应用场景的弹性需求；而云化中间件和大数据中台则迅速兴起。

SOA架构的中间件市场逐渐遇到瓶颈，业绩增速下滑，加之阿里、腾讯等跨界玩家进入，加剧了竞争。普元信息在此时果断采取行动：

在其他厂商仍在SOA领域激烈竞争时，普元信息果断调整方向，大幅缩减SOA业务，两年内将其规模减半；同时加大云和大数据的研发力度，联合华为、阿里云等大厂推出相关产品。

三年间，普元信息的云和大数据产品收入已超过原有的SOA平台业务，占据了半壁江山。

定制化产品应对国际巨头

上世纪90年代，IBM、Oracle、BEA等巨头进入中国软件市场，凭借技术和资本实力迅速垄断中间件市场。与国产产品相比，进口产品在成熟度、兼容性、可扩展性和安全性等方面仍有较大差距。

国内厂商要想短时间内通过技术实现超越，非常困难，唯有另辟蹊径，追求差异化。普元信息正是这样做的。

一方面，国际厂商通常不会定制化改造其产品；而普元信息借助价格优惠、定制化产品和优质服务，在垄断市场的“裂痕”中站稳脚跟。

另一方面，定制服务也符合客户的个性化需求。在“互联网+”时代，企业对业务场景和软件体系管控的需求日益多样化，采购方式也逐渐从标准软件转向定制化服务。

差异化定位使普元信息在IBM、Oracle两大巨头的夹缝中获得5%的市场份额，实现了从标准软件提供商到解决方案服务商的转型。不到三年，标准软件产品的收入占比减半，定制化业务占据了公司收入的半壁江山，成为公司发展的主要动力。

加码云+大数据

普元信息上市募集资金3.3亿，主要用于云应用平台和大数据中台相关技术的研发和升级。这表明，公司将持续深入探索云和大数据领域。

根据IDC预测，到2023年，全球中间件市场将达到434亿美元，其中中国市场将达到13.6亿美元，五年复合增长率15.7%。IDC指出，当前业界已经进入了以智能、云计算、大数据、移动和社交网络为核心特征的创新阶段。

然而，在新环境下，为分布式应用提供标准化平台的中间件需求依然存在，并将持续增长。

一方面，云化中间件将成为重要发展方向。根据Gartner的报告，企业对iPaaS（集成平台即服务）和MWaaS（中间件即服务）的投入将超过传统市场。2017年，传统中间件产品增速仅为个位数，而iPaaS产品规模突破10亿美元，增幅达72%。iPaaS的崛起要求中间件能够为公有云和私有云提供核心服务，满足云环境的需求。

在传统中间件厂商东方通、宝兰德那里，我们同样看到了两者进军云中间件市场的野心。

2015年，宝兰德启动了BES云中间件的部署，正式进入云应用平台市场。短短三年内，宝兰德在云应用平台的营业支出复合增速达到185%。公司进一步表示，未来将重点开发云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品。

东方通近年来也在积极进入云中间件领域。2014年，它收购了虚拟化软件厂商北京同德一心，高调进军云市场。2018年，公司在年报中披露，未来将努力开拓云计算市场，推动中间件产品的云化进程，如云版应用服务器、云版消息中间件等。

竞争对手在云领域的频繁动作表明，云化中间件将成为软件基础平台厂商下一个激烈争夺的焦点。

在大数据领域，大数据中台的兴起将大大扩展中间件市场的规模。

去年，阿里、美团、百度、京东等纷纷搭建“中台”组织架构，一股以“中台战略”为核心的管理思想浪潮席卷而来。注重数据质量管理及安全共享的大数据中台，主要解决企业内外部数据共享和新旧系统数据共享的问题。

随着大数据中台被众多企业视为战略高地，服务于大数据中台的“大数据中台中间件”也将成为中间件市场最大的受益产品。

近20年的专注使普元信息具备敏锐的洞察力，抓住技术变革的机会，在与国内厂商的竞争中胜出；差异化战略又使其发挥本土优势，在与国际巨头的竞争中站稳脚跟。展望未来，普元信息将继续深耕云和大数据业务。如能取得更多技术突破，普元信息有望逐步缩小与国际巨头的差距，实现国产替代。