在25日七夕节当天，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行。直销行业专家胡远江先生在现场分享了他对“大数据在直销行业的应用与思考”的见解。

以下是他的分享要点：

各位同仁，各位新老朋友，大家好。

今天能在这里见到大家感到非常开心。重庆的这次聚会对我来说是一件非常愉快的事情。可以感受到，这几天的活动筹备十分用心，让我们用热烈的掌声来表达我们的感谢。

谈到大数据，我前几天特意与一位朋友通了电话，询问他准备如何演讲。他说他还在考虑，计划请教一位在大数据领域有丰富研究和实践经验的人士。

关于大数据，我还特意找了一段视频，让大家先感受一下大数据的魅力。这段视频名为《大数据时代》，展示了大数据如何收集和处理各类信息，包括个人情感和生活习惯等。明天，按照会议安排，我将分享大数据在直销行业的应用与思考。

我主要分享了三点内容：

直销行业长期以来大数据建设的情况

回顾过去，我认为有以下几点需要关注：

第一，直销行业长期以来只有小数据。

尽管这个行业已有30年历史，但我们过去对大数据的关注不够充分。我们更关注经销商，尤其是活跃的经销商，而忽略了大部分消费者的消费数据。因此，直销行业实际上主要是小数据，因为没有全面数字化整个运营流程，缺乏通过数据分析形成的完整数据体系。

第二，直销行业长期以来只有残缺的数据。

虽然我们收集了一些数据，但这些数据往往是不完整的。就像视频里展示的那样，大数据能够收集一个人的全方位信息，包括家庭情况、信用卡状态、地理位置等。但在直销行业中，这种数据的收集和整理一直不够完善。

第三，直销行业长期以来只有死的数据。

所谓死的数据，是指没有充分利用的数据。五年前，我就曾与当时天狮集团的总裁讨论过，他认为公司只关注了大约10%的运营数据，而忽视了85%甚至90%的消费者数据。这意味着对整个消费数据体系的应用几乎为零。

第四，近年来直销行业才开始重视大数据。

随着IT产业的快速发展，特别是阿里巴巴等大平台的兴起，大数据才逐渐成为热门话题。近年来，中国直销行业的一些企业开始重视大数据建设，逐步打通各个环节的数据整合。

直销行业当前在大数据应用中的问题

当前，直销行业在大数据应用方面仍面临一些挑战：

首先，理论认知不足。

大数据不仅涉及企业自身，还需要经销商和个体共同参与数据体系建设。目前，很多企业对这一点的认识还不够深刻。

其次，技术支持不足。

许多企业在推进大数据建设过程中遇到技术难题，缺乏完善的解决方案。一些企业在技术层面难以支撑整个大数据体系的建设和应用。

再次，成果应用不足。

即使建立了大数据体系，如何有效运用这些数据也是一个问题。目前，很多企业在这方面还存在不足，甚至没有进入实质性阶段。

最后，行为习惯有待改变。

改变组织和个人的行为习惯是一项艰巨的任务。目前，整个行业在建立大数据行为习惯方面还不够成熟。

直销行业未来在大数据建设中的建议

为了更好地推动大数据建设，我提出以下建议：

首先，以低端和C端为核心，构建基础大数据体系。

低端指的是所有经销商群体，C端则是用户端。我们需要将这些数据整合成完整的大数据体系。

其次，将大数据建设视为新的企业思维方式。

企业需要认识到数据的重要性，将其作为核心资产之一，并逐渐养成数据收集和处理的习惯。

最后，逐步推进大数据建设，避免盲目追求速度。

大数据建设是一个长期过程，需要逐步推进，避免急功近利。这样，才能确保整个行业稳步前进，实现大数据的全面应用。