大数据反黄牛，经销商承诺“不加价销售”——贵州茅台动真格

12月21日，在贵州茅台酒2020年度全国经销商大会上，茅台集团董事长高卫东再次强调“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”，坚决禁止惜售、捂售和高价销售行为，以维护良好的市场秩序。

茅台集团表示将严肃处理扰乱市场秩序的行为，加快反黄牛系统的研发，并加强联防联控措施。此外，还将建立信息反馈机制，及时掌握市场动态，牢牢把控工作的主动权。

控价和反黄牛本是好事，但消费者对此反应冷淡，认为茅台在装聋作哑、自导自演。究竟是茅台供不应求，还是人为制造稀缺？茅台的控价措施是否真心实意？这些问题至今悬而未决。

十二年控价，价格却节节攀升

消费者对茅台的控价措施并不买账，表现为控价效果甚微，甚至价格越控越高。2020年，茅台53度飞天的价格在2400元至3000元之间。

据调查，2009年茅台的市场价格约为650元。自2011年末以来，茅台的价格一度飙升至2000元以上。2012年，茅台进入了一个一瓶难求的时代。

茅台控价始于2008年。当时茅台宣布，将在宏观调控中优化资源配置，缓解供需矛盾，并首次出台限价政策。2018年，茅台再次强调，必须按照1499元/瓶的价格销售飞天53度茅台酒，并建议经销商不囤货、不捆绑销售。

然而，每次1499元的抢购活动，最终都是“买不到”的口碑营销。即使在官方商城、京东、天猫旗舰店等平台，1499元的飞天茅台依然难以买到。

直销渠道扩张，价格是否上涨？

“买茅台的人不知道茅台的味道，喝茅台的人不知道茅台的贵。”究竟有多少茅台被真正消费了？这个问题至今无解。茅台也意识到，如果大量茅台被囤积而不是被消费，迟早会出现问题。

2018年，茅台取消了437家经销商的资格，2019年一季度经销商数量减少了533家。2020年，茅台继续削减经销商数量，截至第三季度，国内经销商数量为2049家，相比2018年年底减少了938家。

与此同时，茅台大力拓展直销渠道。截至10月底，茅台已经与68家直销渠道商合作，包括电商、商超、国资企业和烟草连锁等领域的优质企业。2020年第四季度，茅台计划通过直销渠道销售4160吨飞天茅台酒。

4160吨飞天茅台相当于883.58万瓶，这是一个前所未有的数字。然而，即便减少了中间环节，普通消费者仍然很难买到平价茅台。大多数消费者依旧输给经销商和黄牛。

茅台控价为何始终无效？

茅台的控价措施似乎并未取得预期效果。实际上，茅台通过直销渠道获得了更多利润。据报道，传统经销商的出厂价为969元，而直销渠道的价格更高。首批签约的直销渠道执行1299元的出厂价，第二批则为1399元。

因此，4160吨飞天茅台能够为茅台带来多少利润？据财经自媒体犀利点金分析，仅此一项就使茅台2020年的净利润增加了3.8个百分点。

控价背后的多方博弈

茅台出厂价悄然上涨，市场价格也难以回落。换句话说，未来五年内，消费者仍需面对不断攀升的茅台价格。这是一个现实。

想喝到1499元的茅台并不难，只需要加强对经销商的管控即可。但为什么12年来，茅台控价始终无效？因为背后的利益链条错综复杂，牵涉多方博弈：黄牛、经销商、茅台官方、真正的消费者，甚至还有大资本在暗中操作。

对于茅台而言，控价和直销是应对策略，但如何平衡市场需求和价格，保持合理的市场定价，仍然是一个难题。控价措施虽然有效，但若过度控制，可能会导致市场失衡。

对于消费者而言，不必过于纠结，毕竟茅台只是一杯酒。而对于茅台利益链中的各方，目前的繁荣可能只是暂时的，未来的局面可能更加艰难。珍惜现状，避免让乱局变成难局。