常熟杉诺柯非织造设备有限公司（以下简称“杉诺柯公司”）是一家位于江苏的非织造设备制造商，主要通过线下展会拓展海外市场，业务主要集中于少数几个重点国家。然而，2020年全球疫情的爆发使得其海外市场发展陷入停滞。

然而，仅仅一年时间，杉诺柯公司就取得了显著成果。通过一系列线上营销策略，该公司已经积累了600多个销售线索，业务覆盖了全球近130个国家和地区，这在过去依靠线下展会难以想象。

杉诺柯公司的转型始于2020年年中。当时，由于线下推广受限，公司管理层决定转向线上营销。他们找到了总部位于上海的海外营销服务商——上海天擎天拓软件技术有限公司（以下简称“天擎天拓”）。天擎天拓总经理王文斌在接受采访时介绍，该公司在海外营销领域已有15年的经验，成功帮助多家外贸企业应对疫情期间的挑战。

王文斌提到，有一家浙江桐乡的防疫物资企业与他们合作后，仅一周就获得了一笔175万元的订单，两周内又收到了近2000万元的订单。这充分展示了天擎天拓的专业能力。

天擎天拓之所以能够迅速帮助企业渡过难关，得益于其在海外互联网营销领域的长期积累。据统计，该公司在过去15年中已经帮助2万余家外贸企业走向国际市场，包括许多国企、上市公司和跨国公司。

出海先行者

要想帮助企业成功出海，自身必须具备强大的海外营销能力。天擎天拓成立于2006年，初期便与国际知名互联网巨头合作，帮助中国企业拓展海外市场。2010年后，公司的海外业务快速增长。

王文斌指出，很多传统企业虽然尝试自己做海外推广，但效果不佳。主要原因在于海外营销是一项复杂的系统工程，单纯依靠广告投放无法取得理想效果。此外，很多企业网站不符合目标市场的阅读习惯，导致潜在客户流失。因此，专业的海外营销服务商显得尤为重要。

天擎天拓的成功还得益于近年来越来越多的中国企业倾向于通过互联网方式开拓海外市场。王文斌解释说，一方面，年轻一代采购经理人更愿意通过互联网获取信息；另一方面，互联网营销的成本相对较低，且转化效果更好。

精准营销降成本

为了更好地助力外贸企业，天擎天拓于2018年自主研发了一套拥有自主知识产权的海外互联网营销解决方案——“全球赢”。该方案基于大数据技术，提供智能建站、海外互联网营销和社交媒体运营等服务，帮助外贸企业精准触达潜在客户，减少不必要的开支。

江苏太仓的睿欧启富（苏州）包装科技有限公司外贸部经理王一朋表示，自2020年12月与天擎天拓合作以来，公司不仅完成了一笔订单，还通过互联网营销吸引了三个新客户。王一朋认为，通过“全球赢”平台，潜在客户可以通过预先设定的关键词主动找到他们，大大提高了成单率。

天擎天拓的大数据系统会根据分析结果给出广告投放建议，如减少询盘转化率较低国家的投放量，以及在特定时间段减少移动端广告投放等。

王一朋补充道：“疫情改变了海外买家寻找和评估新供应商的方式，即使疫情结束后，我们仍将继续重视互联网营销。”

从提升销量到提升质量

长期以来，信息不对称一直是影响外贸企业发展的重要因素。然而，随着越来越多的企业开始利用新的互联网工具，这一问题得到了有效缓解。

常州爱尔威智能科技有限公司专注于生产平衡车和智能助力车等产品，主要销往欧美市场。通过天擎天拓的大数据分析，该公司发现东南亚市场对平衡车的需求很高，并据此制定了市场开发计划。几个月内，常州爱尔威在全球招募了200多家代理商，成功打入东南亚市场。

由于物流成本较低，常州爱尔威在东南亚市场的销量迅速增长，利润率也大幅提升。

王文斌表示，全球赢系统会根据客户的数据分析提出优化建议，如关注新兴市场或增加研发投入形成专利等，从而帮助外贸企业实现可持续发展。

沧州神龙管道制造有限公司是一家专注于钢管及新型管件研发的科技型企业。借助全球赢SaaS系统的建议，该公司根据不同国家的市场需求投放不同产品，业务迅速覆盖全球200多个国家和地区，平均每天收到5-6个采购需求。

通过差异化的产品优势，外贸企业可以更好地吸引用户关注，从而掌握定价权，摆脱价格战，实现更高利润。