边缘网络先锋Aruba：业绩与市场双丰收

1月9日更新 - Aruba，作为边缘网络领域的领头羊，凭借其在WLAN、整合有线无线网络、边缘至云端以及“网络即服务”模式上的持续创新，不仅在技术上取得了显著突破，也实现了业绩与市场的双增长。据Aruba中国区总经理谢建国介绍，Aruba解决方案覆盖的市场规模已攀升至1000亿美元。

前瞻布局驱动高增长

Aruba的增长得益于其在市场策略上的三大前瞻性布局：

• AI驱动的边缘网络架构：早在2019年，Aruba便推出了基于AI的ESP架构，旨在满足客户对边缘网络的多样化与智能化需求。
• 安全机制的边缘到云部署：考虑到边缘到云部署的安全性至关重要，Aruba着重布局边缘云安全，确保数据传输与存储的安全性。
• “即服务”模式的普及：许多客户将投资转变为消费，采用“即服务”模式在全球范围内获得了巨大成功。Aruba的“即服务”模式不仅为客户提供高效服务，还带来了显著的经济效益。

坚持客户为中心

Aruba始终秉持“以客户为中心”的理念。自2019年发布Aruba ESP平台以来，该平台已成功扎根中国市场，推动了销售业绩的快速增长。据统计，相较于2021年，Aruba在2022年的销售业绩实现了成倍增长，令人振奋。

全面优化与战略布局

在提升销售业绩的同时，Aruba也在服务体系建设和渠道能力方面进行了着重布局与完善，确保了服务业绩的快速提升和渠道的成熟。这不仅巩固了现有客户的满意度，也为Aruba在中国市场的进一步扩展奠定了坚实基础。

迎接未来挑战

面对新的挑战，Aruba将聚焦网络现代化需求、客户需求预测以及“即服务”模式，寻求破解网络演进难题的关键策略。客户对于通用平台的需求日益增强，特别是希望管理包括网络安全、网络加速在内的多款产品。随着网络规模的扩大和应用复杂性的增加，网络智能化将帮助客户实现更高效的网络管理。

2023展望与市场策略

谢建国预计，2023年，“即服务”模式在中国市场的潜力将进一步释放，Aruba的表现将更加出色。为了实现这一目标，Aruba将继续加大对重点行业和中小企业的投入，巩固与现有重要客户的关系，加速新产品与“即服务”模式的市场导入，并通过培训与市场拓展，进一步提升客户对“即服务”模式的认知与接受度。

结语

Aruba以其前瞻性的市场布局、强大的技术创新能力和以客户为中心的服务理念，在边缘网络领域展现出强劲的增长势头。随着对“即服务”模式的持续深化与优化，Aruba有望在2023年实现更为显著的市场突破，为中国乃至全球的网络基础设施建设贡献更多创新力量。