OPPO与京东联手，一加手机成市场“搅局者”

在OPPO与京东的“百亿补贴”策略下，一加手机迅速成为搅动手机市场价格格局的关键因素，使今年的京东618促销活动竞争激烈，各品牌间的较量进入白热化阶段。

Redmi K60凭借大幅降价策略，在618期间连续一周夺得安卓阵营销量冠军。在此之前，一加手机已宣布再降200元，使其在同价位机型中销量紧随Redmi之后。业内人士普遍认为，一加Ace 2在硬件层面已无降价空间，而其后续的降价举措引发了对其是否“赔本赚吆喝”的质疑。

OPPO高级副总裁王栋在接受雷峰网采访时指出，一加主打线上高性能定位的战略始于去年5月，最初内部对此持谨慎态度，主要参照了iQOO品牌的市场表现。随着一加Ace Pro的发布，iQOO的市场份额开始下滑，到今年1月，一加全面超越了iQOO，实现了初步目标，获得了公司的持续支持。

vivo的保守态度与策略调整

相比之下，vivo在京东的策略显得较为保守。尽管京东对vivo的投放量一直是其自家的6倍以上，但在618期间，vivo更侧重于线下市场，其全品牌累计销量仅位于荣耀和华为之后。iQOO品牌虽有参与线上促销，但重点仍在线下，销量表现不佳。

小米集团在618期间的大幅降价策略并非主动选择，与其追求高端市场的稳定策略相悖。尽管Redmi系列仍坚持性价比策略，但小米的整体策略聚焦于高端市场，避免价格战的影响。

面对一加与Redmi的激烈竞争，vivo内部也在考虑是否跟进，但目前选择观望。vivo员工表示，仅在产品力提升的前提下，才能有效应对价格战，否则难以取胜。OPPO强大的资本实力支持了一加的持续竞争，而一加的品牌影响力依然强劲，新品发布后销量迅速攀升。

vivo与京东的合作考量

vivo与京东的关系复杂，合作与博弈并存。vivo通过京东获取了市场定价权，同时确保了与线下渠道的深度绑定。在京东的销售政策中，vivo注重满足线上用户需求，但不会大量放货，以避免对线下渠道造成冲击。vivo的逻辑是，通过精准投放，既能掌握市场定价，又可优化渠道结构。

电商合作与挑战

对于vivo而言，电商合作虽有其优势，但也面临挑战。与京东合作能提供精准的消费者洞察，拓展品牌影响力，尤其是吸引商务人群。然而，线下市场竞争加剧，留给厂商的选择空间有限。苹果公司通过开放Apple APR申请限制，增加了对线下渠道的竞争压力，迫使vivo等品牌调整策略。

京东的角色与影响

京东在与手机品牌的合作中扮演了重要角色，通过提供资金便利与物流支持，吸引了众多品牌合作。然而，京东的运营策略也带来了库存管理与现金流压力。面对市场挑战，京东通过“百亿补贴”等策略调整，旨在吸引用户流量，强化自身品牌价值。这一策略对手机品牌构成了挑战，也影响了渠道生态的平衡。

结论

在电商红利逐渐消退和手机市场萎缩的背景下，手机品牌在电商渠道的竞争愈发激烈。一加手机的崛起和Redmi的降价策略，对vivo形成了直接挑战。面对市场环境的变化，vivo需重新评估其电商战略与线下融合模式，以适应未来竞争格局的演变。京东作为关键合作伙伴，其策略调整对手机品牌的影响不容忽视，双方合作与竞争的关系将持续演变。