唯科乐：深耕下沉市场

唯科乐计划将业务拓展至下沉市场。创始人陈思霞坚信这一战略的正确性，尽管初期面临诸多质疑。

下沉市场的崛起

2017年，陈思霞创立了唯科乐，致力于为全国各地的幼儿园提供机器人STEM教育解决方案。通过组装、搭建和运行机器人，并配合动画双师教学，激发3～6岁儿童的学习兴趣和创造力。目前，唯科乐已经覆盖了21个省、直辖市、自治区的121个城市，服务超过3000家幼儿园，拥有143家渠道代理商，合作园所的单园转化率达到40%，课程购买复购率高达95%。

市场机遇与挑战

陈思霞认为，下沉市场和针对3～6岁儿童的教育产品仍存在巨大的市场空白。她指出，尽管一线城市只有少数几个，但下沉市场中仍有大量潜在客户。这些地方的大公司往往专注于一线城市，而她则选择了错位竞争。

课程研发历程

在创业过程中，硬件是基础，但课程才是核心。唯科乐的硬件合作伙伴是主板上市公司邦宝益智，保证了产品质量。然而，课程的研发过程并不顺利。起初，课程时长为90分钟，不适合3～6岁孩子的注意力集中时间。经过多次调整，最终课程时长缩短到45分钟，内容也更加丰富，得到了幼儿园的认可。

教学方式与培训体系

唯科乐采用精心设计的卡通形象和游戏化教学方式，引导孩子发挥想象力和创造力。此外，公司还获得了多项著作权证书、动画视频版权、实用新型专利和注册商标。为了确保教学质量，唯科乐组建了一个15人的讲师团队，对幼儿园教师进行专业培训，并制作了标准化的教学视频。

快速发展的秘诀

唯科乐的快速发展得益于几个关键因素。首先，课程价格亲民，每个孩子只需支付780元即可享受16节课。其次，销售方式有效，通过与已有产品进入幼儿园的渠道商合作。第三，后续服务到位，帮助幼儿园做好市场推广。最后，规模化复制成本较低，主要依赖人员差旅费用。

聚焦河南市场

陈思霞发现河南市场表现优异，决定聚焦该市场，争取占据四分之一的市场份额。她希望通过这种方式，快速提升品牌影响力。

获得资本青睐

唯科乐近期获得了蓝象资本的新一轮融资，这距离上一次Pre-A轮融资不到9个月。蓝象资本的高级投资经理陈晶认为，唯科乐的核心团队具备丰富的教育行业经验，能够有效地推动企业发展。

未来展望

陈思霞表示，未来三年，唯科乐希望能与超过10000所幼儿园达成合作，课程覆盖超过500万中国家庭的孩子，让更多孩子有机会接受优质的机器人教育。目前，唯科乐正在寻求A轮融资。