2018年，对智能家居行业而言，既是机遇也是挑战。一方面，智能家居产品层出不穷，市场逐渐成熟；另一方面，实体经济面临压力，线下销售渠道受到冲击，生存成为行业的关键词。

11月21日，鸿雁电器在杭州举办了以“新产业、新模式、新动能”为主题的合作伙伴大会及新产品发布会。会上，鸿雁电器总裁王米成发表了题为《树“新锐标杆”，做“四有伙伴”——基于新产业新模式的鸿雁渠道变革》的主题演讲，详细探讨了当前经济环境、行业现状、应对策略及未来规划。

王米成指出，面对市场变化，企业需要适应新的发展趋势。目前，智能家居行业主要面临三个变化：一是房地产市场集中化，二是精装房比例增加，三是线上线下结合的新零售模式兴起。这些变化对企业提出了更高的要求，迫使它们寻求新的发展路径。

为此，鸿雁电器采取了一系列措施来应对行业变化。首先，从单纯销售产品转变为提供系统解决方案。其次，鸿雁计划在年内深化与阿里巴巴的合作，开设更多智能家居体验店，并加大研发投入。此外，鸿雁还加强了与百强房企的战略合作，签订了多个全屋智能项目的合同。同时，鸿雁还与其他多家企业和平台建立了合作关系，包括运营商、零售商和上游企业。

王米成强调，智能家居行业正在经历一场变革，企业需要积极调整策略，适应这一变化。鸿雁电器通过技术创新和商业模式创新，致力于推动智能家居产品的普及和应用。

针对新合作伙伴，王米成提出了几点建议：找准定位、补齐短板、以单品为切入点、改造终端店面、拥抱线上线下相结合的新零售模式、增加智能家居产品的种类、强化终端销售活动。他指出，鸿雁智能家居渠道分为两类：专注于B端业务的服务商和面向C端用户的分销运营商，分别提供全屋智能解决方案和轻量级套餐、单品等服务。

他还建议，从智能锁、净水器、智能灯具等家庭产品入手，逐步扩展到智慧园区产品，最终与未来的智慧城市连接起来。此外，鸿雁还计划持续优化线下渠道，建立统一形象的零售终端，包括水电超市和智能家居体验馆。其中，“安+”App将成为鸿雁O2O新零售的核心平台，用于抢占售前服务市场。

通过这次大会，鸿雁电器展示了其在智能家居领域的创新理念和实践成果。王米成表示，鸿雁将继续保持创新精神，推动智能家居产业的发展，致力于成为智能家居领域的领导者。