从创业公司成长为上市公司，万兴科技历经了十多年的奋斗历程。

这家诞生于深圳的软件企业，凭借其数字化创意处理方案Filmora（国内版本：万兴神剪手）和办公效率处理方案PDFelement等产品，在海外市场取得了显著的成绩。2018年末，万兴科技在深圳证券交易所敲响了上市的钟声，成为了A股中少数以消费类软件出口为主业的企业之一。

“IPO是企业发展的重要里程碑，而非终点。面向全球市场，我们还有很多事情要做，许多机会等待我们去把握。”万兴科技董事长吴太兵在公司上市一年后再次提及这一话题。

近日，上海证券报记者访问了万兴科技，听吴太兵董事长讲述了公司在智能家居领域的布局及应对市场竞争的策略。

深耕国内市场

“2018年的业绩完全符合公司的预期，延续了公司上市前三年的业绩增长势头。”吴太兵在接受采访时首先说道。2018年，万兴科技实现营业收入5.46亿元，同比增长16.91%；归属于上市公司股东的净利润为8266.8万元，同比增长20.51%。

这是万兴科技上市后的首份年度报告。2018年，万兴科技提出了“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的发展策略。其中，“回归中国”这一概念在2018年年报中多次被提及。

故事要追溯到16年前。2003年，程序员出身的吴太兵发现了照片刻录软件中的商机，创立了万兴科技，专注于消费类软件的开发与销售。吴太兵回忆，当时国内消费软件市场存在版权保护不足、盗版泛滥等问题，相比之下，海外消费软件市场更为成熟。多重因素促使万兴科技选择从海外市场起步。

经过多年发展，万兴科技的产品已畅销全球200多个国家和地区，积累了数以亿计的用户群体。公司的消费类软件产品也从最初的数码影像类扩展到了涵盖数字化创意、数据管理、办公效率等多个领域。

吴太兵坦言：“万兴科技的目标是成为‘全球领先的智慧科技企业’。然而，纵观成功的全球化企业，无一例外都重视本土市场的开拓。”借助登陆资本市场的契机，万兴科技以万兴神剪手和PDFelement两款产品切入国内市场，并通过微信小程序、淘宝店铺等渠道进行运营推广和合作。

2018年，万兴科技在国内市场的收入达到3198.6万元，比2017年同期增长了133.02%。据公司2018年年报，通过持续的本地化运营，万兴神剪手在国内的注册用户已达到150万。

差异化竞争

以万兴神剪手所面临的市场为例，既有抖音、美拍等自带视频编辑功能的短视频综合平台，也有VUE、一闪等手机视频编辑软件。面对如此激烈的竞争，吴太兵早已有了应对策略：“我们将通过商业模式的创新来避免与竞争对手正面交锋。”

吴太兵进一步解释，万兴科技的产品在进入海外市场初期，同样面临众多竞争对手，但竞争对手主要依赖线下渠道销售，而万兴科技则选择了线上渠道。“我们的目标客户群、销售渠道和营销方式与竞争对手完全不同。”

近年来，万兴科技结合前沿软件市场趋势，探索SaaS（软件即服务）模式，推动产品从传统的许可销售模式向平台化、服务化、用户运营转型，挖掘长期用户价值。“随着云计算技术的发展，软件的运行不再局限于本地，网络速度和软件形态的变化也支持企业在云端提供服务。”吴太兵说道。

以万兴神剪手为例，该产品在2018年实现了从许可销售向SaaS订阅模式的全面转型。与传统的许可销售模式一次性付费不同，SaaS模式需要持续付费。万兴科技在年报中指出，通过精细化的用户管理和产品升级，万兴神剪手的用户留存率和续订订单销售额均有所提升。

除了商业模式创新外，全球化布局和重视研发也是吴太兵应对行业竞争的关键策略。“消费类软件市场热点频出，产品更新换代迅速，这对研发团队、营销团队乃至整个公司都提出了快速响应市场变化的要求。我们将整合全球资源，面对全球市场，实现跨区域的高效协作。”

据吴太兵介绍，万兴科技的客服、研发、运营等部门均实行跨区域分布，团队能够充分利用时差，满足开发需求和用户反馈的对接。同时，公司会根据不同地区的资源优势来规划团队结构，例如在加拿大设立设计团队等。

2018年，万兴科技的研发投入占营业收入的比例为17.85%，研发人员占比达46.28%。对于未来研发投入的计划，吴太兵表示，加大研发投入的方向不会改变。“未来的研发投入占比至少不会低于当前的比例。”

探索IT产业新机遇

在发布2018年年报的同时，万兴科技预计一季度营业收入将同比增长25%至40%，归属于上市公司股东的净利润将同比增长4.33%至19.23%。“公司现有业务的增长潜力依然巨大，预计今年仍将保持20%至30%的增长。”吴太兵表示。

作为近几年拓展的新业务，万兴科技的智能家居板块备受市场关注。从软件开发与销售转向硬件行业，不少投资者对此感到困惑。吴太兵解释道，物联网家居安全的核心产品是视频类产品。“这与万兴科技的视频软件底层技术是相通的，我们的视频传输技术和人脸识别技术都能应用于智能家居领域。”

同时，这一战略选择也是基于吴太兵对智能家居市场的看好。“中国家装市场规模庞大，消费者对智能家居产品的需求和接受度也在不断提高。”吴太兵说，如今软件形态正在发生变化，嵌入式软件、智能化软件乃至软硬件结合的解决方案有着巨大的发展潜力。

2019年，万兴科技将把智能家居产品推向海外市场，以提升销量。“销量的增长将增强公司对下游供应链的议价能力，并且有助于分摊产品的研发成本。”吴太兵表示，2019年万兴科技对于智能家居的要求是务实而不务虚。

作为软件行业的资深人士，吴太兵认为，无论是回归中国市场还是拓展智能家居领域，都是万兴科技基于对全球IT产业发展趋势的战略决策，是公司着眼于长远发展的选择。

“任何企业的发展都会经历短期、中期和长期的战略。我们要做的就是在短期、中期和长期战略之间找到完美的平衡，这才是对企业负责任的态度。”吴太兵说。