在新基建和消费升级的背景下，我国城市居民家庭生活消费再次升级，个性化、品质化、健康化、绿色环保等因素成为新一轮消费的重要标志。随着人们对生活舒适度和健康性的要求不断提高，加上AI、IoT等技术的全面赋能，智能家居市场展现出广阔的发展前景。那么，处于风口上的智能家居行业真的能够实现盈利吗？本文将详细解析智能家居的三种盈利模式。

销售盈利

门店体验：全屋智能打包销售模式

相较于电商平台，全屋智能家居系统的产品往往需要亲身体验才能激发购买欲望，因此更适合通过线下体验店进行销售。例如，芯恒安智能家居推出的5.0版本“AI玩空间”就是一种高端定制的居家智能化场景，结合儿童AI编程自助式学习环境，让顾客更直观地感受到物联网带来的便利和舒适。同时，这种有趣的教育形式也能帮助孩子更好地理解AI编程。在体验过程中，顾客可能会被某些单品或子系统所吸引，从而促成购买行为。

合作盈利：与装修公司、全屋定制企业的合作

在创业初期，与装修公司、全屋定制企业等进行合作，有助于快速打开市场。通常，装修公司已经搭建了家装体验环境，因此在他们的环境中展示智能家居更为方便。比如，将普通开关替换为芯恒安智能开关和场景面板，将普通照明系统替换为智能照明系统，安装智能窗帘和各类智能安防设备，并在儿童房或书房搭建“AI玩空间”。在家居市场竞争日益激烈的今天，智能家居与家居企业合作，可以帮助双方通过差异化产品迅速占领市场。

复购盈利

如何突破一次性消费的瓶颈，是许多现代企业正在探索的问题。不同于传统家电行业的“一锤子买卖”，智能家居是一个复杂的系统，由于产品扩容、更新换代等因素，具备较高的复购潜力。如何进一步提升复购率，实现销售的快速增长，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成独特的商业模式？答案在于从单纯销售产品转向提供解决方案。

“销售智能家居产品是从企业自身角度出发的，而智能家居解决方案则是从满足客户需求和解决客户痛点的角度出发设计的。”芯恒安智能家居销售总监表示。因此，芯恒安智能家居解决方案不仅限于增加产品种类，更重要的是在产品背后融入更多贴心的服务和增值项目，以打动消费者，提升复购率。

增值盈利

可以预见的是，为了更快地抢占市场份额，互联网巨头们更倾向于利用其垄断优势的增值服务或直接补贴硬件，实现智能家居硬件的零利润销售。智能家居真正的利润空间在于增值服务。

一方面，智能家居系统可以通过增值服务获得额外收益，例如针对智能安防系统，用户可以付费获取更多的网络存储空间和更高级的功能。另一方面，通过智能家居收集和分析用户的数据，可以发现用户的需求，进而提供跨行业的增值服务，如定期配送、家政服务、在线教育等。

总而言之，智能家居系统复杂多样，产品丰富，通过打包销售可以获得较高的利润，同时具备复购盈利和增值服务盈利的优势。