去年Redmi Note 9系列的发布会上，卢伟冰宣布了小米之家的新战略：未来一年内，让每个县城都有小米之家，使每个米粉身边都能找到小米之家。

时间来到2021年5月，小米正在加快步伐向目标迈进，卢伟冰也亲自参与，前往“下沉市场”进行调研。5月12日，他在微博上表示“下沉市场，大有可为！”随后，小米CEO雷军转发了这条微博。

回顾四个月前，即2021年1月，小米官方微博宣布，小米之家已经实现了河南省和江苏省所有县区的覆盖。开设大量线下门店对企业的资金确实是一种巨大考验。从线下渠道来看，以vivo和OPPO为代表的众多品牌在线下市场占据了领先地位，小米此时选择下沉市场，意欲何为？

与“友商”展开竞争？

面对小米的这一举措，不少人认为小米要与vivo和OPPO等品牌进行激烈竞争。然而实际情况并非如此。从2020年的财报来看，小米智能手机业务收入为1522亿元，同比增长24.6%。虽然小米智能手机业务表现不错，但其发展已经遇到了瓶颈。为了冲击高端市场，小米将红米与小米进行了分离，自2019年初，全国小米之家逐步清仓下架红米手机，专注于销售小米产品。如果小米继续大力铺设线下门店是为了销售手机，那么与红米切割带来的收益就显得微不足道，因为过去很长时间内，红米一直是小米手机销量的主要贡献者。

智能家居的前景

过去，智能家居领域一直不温不火，但在疫情的影响下，“宅经济”迅速崛起，人们对家居消费的需求变得更加明确。近期，国家出台了一系列促进消费和数字家庭发展的政策，进一步推动了智能家居的发展。

根据小米2019年的财报，截至2019年底，小米AIoT平台连接的IoT设备数量达到了2.35亿（不包括智能手机和笔记本电脑），同比增长55.6%。拥有五件及以上IoT产品的用户数量增加到410万，同比增长77.3%。小爱同学月活跃用户数超过6000万，同比增长55.7%，成为国内最活跃的人工智能语音交互平台之一。

到2020年年底，这些数字分别上升到了3.25亿设备连接数、620万拥有五件及以上IoT产品的用户以及小爱同学月活跃用户数达到8670万。这意味着小米的消费级物联网已经具备了全球规模和活力，形成了强大的自主引流能力，随着平台生态的日益繁荣，越来越多的新兴用户开始接入小米IoT平台，并形成可观的复购率。

为何选择下沉市场？

传统观念认为，一线城市消费者的消费能力和接受新事物的能力更强，但小米此次的选择似乎有些不同寻常。这一切都源于一个群体的兴起——“小镇青年”。2019年以来，多个报告显示，三四线城市群体的消费意愿保持稳定且快速增长，“小镇青年”成为三四线城市的消费主力。特别是这一群体表现出质量消费、体验消费、智能消费的新特点。根据京东大数据显示，当一线城市青年还在消费礼品、摄影摄像时，“小镇青年”更热衷于购买智能家居、大家电、灯饰照明、客厅家具等产品。

此外，第七次全国人口普查数据显示，当前居住在城镇的人口为9.0199亿人，占总人口的63.89%；居住在乡村的人口为5.0979亿人，占总人口的36.11%。家庭户规模继续减少，平均每个家庭户的人口为2.62人。家庭户人数的减少意味着家庭户总数的增加，这也意味着在未来较长一段时间内，居家产品会有更多的购买机会。根据天猫、天猫精灵IoT等联合发布的《2020下沉市场智能家居消费洞察》显示，这些“小镇青年”人均花费2000元购买智能家居产品。如果每个家庭户均购买一套智能家居设备，那么智能家居在乡村市场的潜在市场规模可达3921亿元。

小米之家将带来哪些收益？

对于智能家居行业来说，早期发展阶段，各大公司搭建生态链的行为不仅带来了市场需求的增长，也导致了市场因缺乏统一标准而出现技术规格、产品形态各异的“乱象”。而小米之家的出现解决了这一问题。论生态，小米是国内少数能够提供完整生态体系支持的公司之一；论市场，目前在智能家居领域，小米铺设的渠道规模远超大多数竞争对手。此外，买房是中国人的刚性需求，而智能家居作为未来家居系统的重要组成部分，必然会迎来大规模商用。巨大的市场潜力、消费者培养以及装修需求，这种机遇在十年前智能手机全面替代传统手机时也曾出现过。

更重要的是，消费者购物是有习惯的。直播带货兴起的本质在于，在快节奏的生活中，消费者失去了自主挑选商品的愿望，愿意花费时间成本去听主播描述为什么应该购买他们的商品。而小米之家的作用也是如此，只不过它距离消费者更近，也更有保障。

总结

从某种程度上来说，小米主动进入下沉市场，其主要目的未必是要与手机赛道上的“友商”竞争，而是希望通过先发优势，在智能家居这条赛道上取得更加领先的地位。