房企正在大力提升产品力，许多标杆房企纷纷规划智能家居板块。

智能家居如何助力房企销售？如何在前端设计工作中做得更好？招采人员如何避免选型中的常见问题？这些问题对于房企来说至关重要。

面对种类繁多的智能家居产品，开发商应如何理性操作，实现降本增效的同时提升项目价值？以下是三个维度的解析：

营销端：结合项目定位，还原消费者的生活场景

智能家居具有很强的营销潜力。哪些功能最能契合项目定位，使其成为销售亮点？

智能家居涵盖八大模块：智能照明、智能安防、智能环境系统、智能家电系统、智能镜子系统、智能控制、智能遮阳和智能音响系统。

根据项目定位，确定目标群体，有针对性地讲解，可以大幅提升销售效果。

刚需户型

面对单身或新婚的年轻人，他们通常对新鲜事物接受度很高。我们可以向客户展示智能家居如何提供个性化体验。目前，国内大多数智能家居品牌允许用户根据需要构建场景和自动化程序。通过亲身体验，比多次讲解更有效。

改善型用户

如果家庭中有小孩，智能家居系统可以在孩子入睡后自动调节空调温度，防止孩子因温度过低而感冒。此外，智能照明系统可以让孩子在入睡后自动关闭灯光，从而保护他们的睡眠质量。

老年住户

对于与老人同住的家庭，智能家居并不会改变老人的生活习惯。例如，老人可以通过床头的感应装置自动控制灯光，提升安全性。对于不同人群和生活场景，销售工具可以包括视频演示、宣传册展示、PAD登录演示和样板间的直观体验。

设计端：提出技术要求，规避七大问题

智能家居因其多样性和个性化特点，在技术路径和标准方面存在多样性，但主要分为三类：总线技术、无线通信技术和电力线载波通信技术。

高端楼盘选择低端智能家居品牌会降低整体档次，而低端楼盘选择高端品牌则可能增加成本压力。因此，选择合适的智能家居品牌非常重要。

当前智能家居品牌大致分为三个档次：高端外资有线系统、国产有线系统和国产无线系统。

一套好的智能家居系统应结合总线技术和无线技术。前装部分采用总线技术保证稳定，后期扩展采用无线技术，提供更多可能性。

在实际应用中，选择智能家居系统时，需注意以下几点：

1. 设备体积：需要考虑模块的放置位置和所需空间。
2. 面板选择：需要考虑颜色搭配、功能完整性和材质适配性。
3. 扩展性：智能家居系统需要具备良好的扩展性。
4. 暖通面板选择：暖通面板主要用于控制空调、地暖和新风系统，需要合理选择位置。
5. 预埋工作：提前规划预埋工作，避免遗漏。
6. 预留扩展点位：为后续扩展预留必要点位。
7. 销售体验：智能家居产品应为销售提供更好的体验。

招采端：理性选型，避免常见问题

在采购智能家居产品时，需明确功能需求和技术参数。硬件功能和软件功能都需要详细描述。

硬件功能

首先，描述数量。例如，电动窗帘按套计算，包含窗帘电机和轨道。中央空调控制系统、主机数量等各家算法相同。其次，描述产品参数，如尺寸、安装方式和功能参数。第三，描述功能参数，如负载能力、电机类型和材质。

软件功能

软件功能在采购过程中常被忽视。软件功能对后期使用非常重要，需要详细描述定制化模块的功能。

服务

服务包括实施和售后两部分。智能家居的实施涉及多个工作面，需要明确分工，以降低成本浪费。售后服务也很重要，厂家的响应速度、产品稳定性、易替换性等因素都需要考虑。

总结

由于智能家居行业尚未建立明确标准，房企在智能家居项目中面临着诸多挑战。通过合理的营销策略、设计和技术选型，房企可以实现降本增效，同时提升项目价值。