2022年，全屋智能行业非常活跃，华为、云米、欧瑞博、美的等公司纷纷发布了新产品，各自的发展方向也越来越多样化。例如，欧瑞博加强了操作系统建设，云米则侧重于成套系家电的推广。

6月10日，作为后起之秀的云图数字发布了装配式智能家居系统，旨在通过创新设计和技术革新，改变传统的全屋智能供电和安装方式。在这众多的中控屏、智能开关、智能灯光等产品中，“装配式智能家居系统”显得尤为独特。云图数字是如何思考的？其未来又将走向何方？

在新品发布前，罗超频道（ID：luochaotmt）特意前往深圳，采访了云图数字的创始人兼CEO童辉。

装配式系统解决智能家居供电安装难题

随着智能家居进入全屋智能、主动智能和真正智能的时代，越来越多的家庭开始选择“智装”。中商产业研究院预测，2022年中国的智能家居市场规模将达到6515.6亿元。然而，全屋智能涉及设备众多，场景复杂，安装过程通常需要挖墙、开孔、布线，这不仅延长了设计流程，增加了施工环节，也提高了安装成本。一旦后续需要维护或新增设备，这些问题将变得更加棘手。供电和安装难已经成为智能家居普及的最大障碍。

另一方面，尽管全屋智能受到了整装企业的欢迎，但他们普遍面临技术不熟悉、安装配置复杂、产品难以协同以及售后服务不佳等问题。云图数字的创始人兼CEO童辉在与整装企业交流时发现，许多企业只是简单地将第三方产品拼凑在一起，导致产品高度同质化。整装家居主要依赖于天花板和墙体，这是智能家居设备的主要安装空间，深度整合可以提供更好的全屋智能体验。然而，整装企业无论是销售还是安装，都无法很好地解决智能家居的问题。木工甚至电工都不一定具备相关技能，现场切割高端进口板材也不现实。因此，整个行业急需一种高效的全屋智能融合解决方案。

装配式智能家居系统：解决用户安装难和体验割裂问题

装配式智能家居系统正是云图数字为整装企业提供的解决方案，它能够有效地将高端定制家居与智能家居整合，从而解决用户端的安装难题和智能体验割裂的问题。

这套系统的物理载体是导轨，通过先进的导轨式结构设计，将标准化的强弱电供电系统整合到导轨内，使智能家居子设备以模块化形式、标准化程序在导轨上任意组装嵌挂。这套导轨可以直接嵌入墙面、橱柜、吊顶等空间，这样在安装不同智能家居子设备时，就不需要单独开孔、反复布线或重新设计。这套装配式智能家居系统极大地降低了全屋智能的安装门槛。

童辉表示，云图数字的装配式智能家居系统主要解决了供电和安装两大问题。统一的供电方式意味着所有产品都不再需要单独接电线，安装时也不再需要现场开孔。用户可以像搭乐高一样轻松加载模块，即便是做橱柜和衣柜的人也能轻松引入智能家居。

这套系统能够加速智能家居的普及，降低体验门槛，使得房屋成为一个真正的智能整体，为用户提供沉浸式的个性化居家体验。

构建知识产权体系，抢占市场先机

目前，云图数字已经构建了一整套知识产权保护体系，并与多家全屋定制头部企业建立了战略合作关系，抢占市场先机。在智能家居行业中，“装配式智能家居系统”具有足够的差异化定位，有助于云图数字在整装企业这一大B渠道上建立核心优势。差异化发展一直是云图数字的战略方针，也是其在行业中迅速崛起的根本原因。

云图数字的“厚积薄发”之路

云图数字成立于2019年，直到2020年11月才首次公开发布一系列新品。当时，市场上已有欧瑞博、绿米、涂鸦等智能家居玩家深耕多年。尽管云图数字是后来者，但智能家居正处于从小众向大众发展的关键时刻，云图数字的加入恰逢其时。然而，公司创业初期便遭遇了疫情和科技产业逆风，一路走来颇为不易。

尽管面临重重困难，云图数字在短短三年时间内构建起涵盖中控、照明、安防、遮阳、暖通、娱乐、传感、能源等八大场景的100多个SKU的全品类产品矩阵，并形成了核心技术、供应链、渠道服务、内容应用生态和W·HomeOS等完整的产业布局。虽然在销售额等方面与欧瑞博等公司相比仍有差距，但在行业知名度方面，云图数字已跻身第一阵营。更为重要的是，发布装配式智能家居系统表明云图数字已经具备了挑战先行者甚至改变行业格局的实力。

差异化破局

云图数字破局的核心思路是差异化。2019年，云图数字刚成立时只有五个人，他们面对的是海量品类的智能家居市场，要做软硬件，还要瞄准中高端市场，难度可想而知。创业初期最大的挑战是招聘，尽管团队已有天使投资，但五个人做智能家居让很多人不敢相信。结果，云图数字用实力证明了自己：通过一款开关单品实现了现金流，通过中高端产品在别墅、豪宅、酒店等高端场景取得突破。

在这一阶段，云图数字构建了全屋智能产品和平台体系，同时也推出了许多引领行业的产品创新，如旋钮式开关已成为行业主流交互方式，大量应用CNC玻璃工艺创造了“婴儿皮肤般”的触摸体验。童辉认为，如果没有一点差异化的东西，云图数字无法破局而出。

差异化的能力

云图数字虽然成立时间不长，但团队拥有多年行业经验。创始人童辉早在2008年就投身智能家居行业，曾多次创业，积累了丰富的经验和资源。云图数字虽是后来者，但团队却拥有深厚的技术积淀和市场经验。这一点在2020年的首秀发布会上得到了充分体现，童辉强调：“没有大量的积累和思考，是不可能把事情做好的。”

独特的设计基因

童辉是产品经理出身，亲自设计了装配式智能家居系统，设计成为云图数字的一大特色。一方面，云图数字强调“好看”，早早就提出了“科技美学”的智能家居理念，注重产品细节，力求美观。另一方面，云图数字在产品结构设计上独具匠心，导轨式设计具有独创性，适合多种家装风格，尺寸设计精妙，支持无缝嵌入各种空间。

不循规蹈矩的思维方式

云图数字一直强调差异化，不随波逐流。这种“逆向思维”决定了公司的战略、品牌定位、产品规划、细节设计甚至渠道策略。例如，Piano云图数字超级情景开关采用了模块化设计，用户可以简单拆卸组装，进行乐高式组合。装配式智能家居系统也是一个“开脑洞”的设计，将智能家居做成“可插拔可嵌入可组装”，云图数字是首个提出这种概念的公司。

用户为中心的创新

云图数字的所有创新都围绕用户需求展开，而非炫技。童辉推崇“第一性思考原则”，即用物理学的角度看待世界，层层剖析事物的本质，认清市场的底层逻辑和基础规律，再从这个本质出发进行创新。云图数字的创新成果体现为独特的“云图数字式”产品打法，即通过创新提升用户体验，通过工匠精神打磨产品细节，将用户体验放在成本之前，力求产品做到极致。

从高端市场到大众市场

云图数字的品牌定位中高端，但目标不仅仅局限于高端市场。童辉认为，云图数字做好高端市场后可以“降维打击”，进入更广泛的市场。iPhone的成功经验表明，从高端市场做起，再逐步向下渗透，更容易获得成功。云图数字定位轻奢，服务重视生活品质的用户群体，如城市中产、年轻白领等高净值人群。这一策略既源于市场考量，也体现了团队基因。

产品力决定生死

童辉对团队最自信的就是产品力。他说：“做产品云图数字从来不缺创意，无论是做3年还是5年，我们都不会缺项目和产品。”产品力是云图数字生死攸关的因素。没有品牌、资本、渠道，唯一能拼的是产品。除了创意，产品力的底层是踩坑后的积累，源自于时间的沉淀。

技术和渠道布局

在核心技术方面，云图数字在布局“云边协同”技术，通过在本地服务器即边缘主机的支持，为用户提供更强的隐私保障和更优的全屋智能体验。云图数字的边缘主机在智能家居中扮演两个角色：能源信息中心和能源管理中心。这将改变未来家庭的“电力管理”模式，通过智能技术对电进行精细化管理，助力家庭响应国家的双碳战略。

在渠道方面，云图数字将继续通过“城市合伙人”体系拓展渠道网点，同时积极布局电商渠道和探索跨境电商。下半年，云图数字将召开新品发布会，发布更多新动态。

结语

云图数字是一家成立只有3年的年轻公司，但其团队在行业中有“打不死的小强”的称号。童辉和他的团队在智能家居行业摸爬滚打14年，屡败屡战，愈挫愈勇。在消费升级的背景下，小家电市场涌现出许多网红品牌，但童辉表示短期内不会考虑回到小家电行业，因为他对智能家居有着深深的热爱。云图数字的产品创新能力得到了行业认可，但童辉追求的不仅仅是金钱，而是对智能家居的痴迷。走过三年的云图数字正蓄势待发，他们带来的产品创新与坚韧不拔，正在改变这个世界。