自2016年底以来，中国消费级无人机市场增速放缓，多家知名品牌开始探索工业级无人机市场。零度智控不仅在多个行业应用场景中拓展业务，还依托自身独特优势进入了军民融合领域。本文是零度智控创始人杨建军在积极参与民用领域后的经验分享。

第一代无人机主要以飞控系统为核心，目的是解决无人机升空后稳定飞行的问题。零度智控和大疆都是这一代无人机的代表企业。飞控技术成熟后，第二代无人机开始注重续航和任务执行效果，例如载荷能力、飞行距离等。大疆在这一阶段迅速崛起，利用北方丰富的供应链资源占领市场。

零度智控与大疆几乎是同期起步的。在与大疆的互动过程中，零度智控学到了很多经验，但也经历了一些挫折。初期，大疆将零度智控视为竞争对手，但随着大疆成为行业龙头，双方的关系逐渐缓和，并在多个领域展开了合作。

随着消费级无人机逐渐被消费者接受，其销量增长遇到了瓶颈。消费者通常只会在节假日使用无人机进行航拍，然后很快就失去了兴趣。因此，零度智控开始思考如何让无人机在民用领域发挥更大的作用，承担一些人力难以完成的任务。

经过重新定位，零度智控在民用领域找到了工业无人机和军民融合的发展道路。这一道路既不同于消费级航拍无人机，也有别于大型军工无人机，市场需求巨大。

飞行服务：解决痛点

从2017年开始，零度智控涉足无人机表演业务。这项业务非常赚钱，尤其是在登上两次春晚后，许多政府机构、企业、手机厂商和公园纷纷寻求合作，希望通过无人机表演吸引观众。无人机在空中形成图案，吸引了大量观众。

2018年七夕节期间，零度智控在一个省份进行了无人机表演，模拟牛郎织女在夜空中相遇的情景。现场观众爆满，导致维持秩序的警察面临很大压力。此后，相关部门要求此类活动必须按大型活动报备。

目前，无人机表演市场竞争激烈，价格已从最初的几百万降至几十万元，但市场需求依然很大。

从2018年起，零度智控开始涉足石油、环保、测绘等民用领域。其中，测绘领域的应用较为成熟。尽管当时的数据链通信技术尚不完善，但拍照技术已经成熟。通过将单反相机安装在无人机上，进行飞行拍摄，生成大图，可以直观地展示测绘对象的状态。这种方法在地震灾害和泥石流现场取得了很好的效果。虽然无人机测绘技术较为成熟，市场需求大，但市场竞争也很激烈。

民用领域无人机的竞争

为了在激烈的竞争中脱颖而出，无人机品牌需要专注于解决行业痛点。例如，某油田曾发生过偷油事件。窃贼伪装成油田工作人员，开着破旧的车，将油罐接上车，直接拖走，同时清理现场。零度智控的无人机在高空使用长焦镜头识别窃贼，全程取证，引导警方进行围捕。现在，一些油田已经采用了无人机进行常态化巡逻，即使在夜间也能监测到是否有偷油行为。

生态环境部要求对长江入海口的排污点进行排查。零度智控的无人机在这一过程中发挥了重要作用。有些企业的排污行为非常隐蔽，常规河道巡视难以发现。无人机通过长焦镜头发现了这些隐蔽的排污点。有些排污点在被查处后仍继续夜间排污，但由于排出的污水温度较高，通过红外检测很容易发现。此外，无人机还在一些海岛周围巡航，发现违规作业的渔船。

军民融合：差异化发展

边防战士的工作环境十分艰苦，部队计划从市场上采购适用于边海防的无人机。这一举措允许民营企业参与竞标，因为国家标配型号的无人机无法满足基层单位的需求，市场空间巨大。通过采购民营企业的产品，不仅可以降低成本，还能填补市场空白。

然而，军民融合面临着来自军工集团的阻力。民营企业要在军工市场占据一席之地，需要避免与军工集团的主力产品正面冲突，而是要开发一些军工集团无法提供的产品，如小型、灵活、高性价比的产品。此外，民营企业需要了解自身的定位，充分发挥其灵活性和创新性的优势。

很多民营企业试图进入军品市场，但真正拿到项目非常困难。即使产品质量优秀，如果不懂得军队的规则和流程，也很难成功。转型成功的民营企业往往需要多年积累。

军队对产品的可靠性要求非常高，产品必须能在各种极端环境下正常工作，技术的先进性则相对次要。一些军工企业可能会通过ODM（原始设计制造商）方式利用民营企业的产品，进行改进后作为自己的产品推出。

总之，民营企业要参与军工项目，需要深入了解自身的优势和技术，同时吸纳具有军队背景的人才，为决策提供支持。

杨建军简介

杨建军，零度智控创始人。2002年毕业于清华大学电子工程系，曾在火箭军装备研究院从事导弹和无人机的研发工作，参与过多项大型军事任务。转业后创立零度智控，拥有超过十年的无人机行业经验，在业内享有较高的声誉和知名度。带领零度智控引领了固定翼测绘无人机、影视航拍多旋翼无人机、消费级口袋无人机、警用安防无人机、集群编队表演等行业发展方向。