如今，在我国各大乡村的田间地头，无人机的身影日益增多。这种新型农业装备凭借其精准施药、节水节药、省时省力等优点，迅速成为推动农业转型的重要力量，发展势头令人振奋。然而，作为新兴产业，植保无人机的成长仍面临诸多挑战，需要各方面共同努力突破瓶颈。

植保无人机成为行业新热点

近年来，随着飞控、导航、定位、通信等技术的不断进步，无人机产业迅猛发展，消费级和工业级市场相继涌现，为无人机企业的探索打开了大门。恰好在此时，农业领域的需求与成本之间的矛盾日益突出，促使农业生产方式向无人机的应用转变，释放出积极信号。

正是在这种背景下，植保无人机成为行业的新兴热点。自2012年以来，在大疆和极飞等企业的引领下，涉足农业植保领域的无人机企业不断增加，市场竞争日趋激烈。截至今日，无人机植保服务已在中国东北、新疆、江苏、河南等主要农业产区广泛使用。

同时，植保无人机市场迎来了快速增长期。相关数据显示，从2014年至2017年，中国植保无人机数量从不足1000架增加到12000多架，增幅显著。2018年，这一数字超过了3万架，作业面积达到2.67亿亩，预计2020年市场规模将突破300亿元。

尽管如此，作为农业大国，中国拥有20亿亩基本农田，每年需要大量的农业植保作业。目前植保无人机的渗透率仍然较低，但这同时也表明，植保无人机的发展潜力巨大，未来其作为行业宠儿的日子还将持续。

发展仍面临困境

尽管植保无人机受到广泛关注，市场热度持续上升，但其实际发展过程中依然存在不少问题。由于多种因素的影响和限制，当前植保无人机厂商大多处于“赔本赚吆喝”的状态，实现盈利仍需时日。

在植保无人机发展的初期，企业为了快速占领市场，普遍投入大量资金进行产品研发，经历了长期的“无回报”阶段。如今，由于无人机售价较高且普及率不够，导致企业难以盈利。

业内专家指出，盈利难已成为植保无人机行业的普遍问题。经历2017年的市场筛选和行业洗牌后，缺乏技术优势或盈利能力较差的企业已被淘汰，热炒市场的风险投资机构的热情也大幅减退。剩下的企业要想获得资金和盈利变得更加困难。在经历了盲目涌入的阶段后，企业开始意识到，农业投资是一个长期、高投入、低回报的过程。

鉴于此，在植保无人机尚未完全成熟、生态系统尚未建立的现阶段，企业要想实现盈利还为时过早。在未来很长一段时间内，企业应继续加大研发投入、拓展市场、下沉应用、提升渗透率，只有整个市场做大了，企业才能生存下去，进而考虑盈利问题。那时，盈利将会比现在更容易实现。

中小企业如何实现盈利

当然，对于资金实力雄厚的企业而言，放长线钓大鱼是一种可行策略。但对于一些中小企业来说，生存的前提是实现盈利。那么，现阶段中小企业应该如何做才能实现一定的盈利呢？

首先，避免陷入价格战

目前，随着行业快速发展，部分企业急于盈利，已经在国内启动了价格战，导致植保无人机的价格大幅下降。这样的低价竞争必然影响整个行业的健康发展。因此，企业要想快速盈利，不应将重心放在价格比拼上。

其次，注重硬件质量和服务

既然不能靠价格战取胜，那么企业应将重心放在哪些方面呢？答案是产品和服务。在产品上，要注重硬件质量，通过技术创新确保其功能稳定可靠。此外，还需要重视服务，如产品维修、销售、后续保障等，这些都是提升销量和用户满意度的关键因素。只有提供高质量的产品和完善的服务，才能带动行业高速发展。

最后，充分利用政府补贴政策

目前，中国政府对植保无人机的发展给予了购置补贴的支持。例如，今年5月，湖北省就获得了约1000万元的定额补贴。对企业来说，这是增强自身实力和发展的重要机会。借助这些政策红利，企业可以更快地发展壮大，从而实现盈利。