进入年末农闲时节，植保无人机制造商纷纷推出新产品以争夺市场份额。10月28日，极飞科技在年度大会上发布了新款农业无人机——极飞XP2020，早于大疆推出新品。

极飞科技创始人彭斌表示：“今年的发布会比去年提前了一个多月，主要是为了迎接挑战，迎接挑战就必须迅速行动。今天发布的产品已经不再是样品，而是经过模具化生产的标准化产品。这次我们不会再让竞争对手轻易获利。”

极飞科技成立于2007年，最初专注于航拍无人机市场。然而，在大疆占据七成市场份额之后，极飞科技选择了差异化的道路。2013年，极飞科技与顺丰合作研发物流无人机。直到2014年，公司CEO彭斌决定进军农业市场，极飞科技开始研发植保无人机。

自那时起，极飞科技与大疆在植保无人机市场展开了激烈的竞争。每年年底，双方都会通过价格战来争夺市场份额。彭斌提到，新款无人机的售价为5.2万元，比去年降低了2万元。这得益于供应链优势以及研发投入成本的降低。

彭斌在接受采访时说，价格战不仅影响极飞科技，也影响所有无人机公司。“大疆在消费级市场占有六七成的份额，它有足够的利润，甚至可以不计成本地进行价格战。比如，大疆可以从航拍业务中获得巨额利润，然后用这部分利润来支持价格战，这是非常常见的商业策略。”

尽管面临巨大压力，极飞科技依然保持了竞争力。“价格高有其道理。”彭斌表示，公司关注的不仅仅是击败竞争对手，更是解决农业问题。“短期内的竞争不可避免，但从长远来看，两家公司有着不同的定位。”

数据显示，极飞科技和大疆已在植保无人机市场占据了前两名的位置。极飞科技表示，截至今年9月20日，公司运营的无人机数量超过了4.2万台，同比几乎翻了一番，总作业面积达到了3.1亿亩次。大疆农业则称，截至2019年9月6日，其在中国市场的植保无人机作业面积突破了2亿亩次。

以新疆为例，根据新疆农业科学院的数据，新疆棉花种植面积去年达到了3700多万亩，占全国棉花种植面积的80%。新疆成为植保无人机市场的重要战场。今年，大疆农业宣布其作业面积达到了2000多万亩，同比增长100%。极飞科技发起的秋收起“翼”行动则宣布作业总面积约为2621.85万亩次，双方在该地区的竞争十分激烈。

除了新疆和黑龙江等地区，海外市场也成为极飞科技和大疆两大巨头竞争的新领域。今年，极飞科技宣布进入全球38个国家，而大疆则在泰国、越南和马来西亚等东南亚地区逐步建立起植保无人机生态系统。

作为后来者，大疆在植保无人机市场的扩张速度非常快。除了价格战，大疆还通过大规模开设4S店来扩大市场份额。去年年底，大疆宣布将为经销商和植保团队提供总计1000万元的补贴，并投入1000万元用于补贴销售渠道。

大疆农业销售总监陈韬表示，4S店有助于大疆的植保无人机渗透到县级和乡镇区域。这些4S店并非大疆自营，而是以加盟的形式运营。由于这些4S店原本就是当地农资店，即使植保无人机的销售旺季只有几个月，但无需担心经营问题。

彭斌指出，过去几年，购买植保无人机的客户主要是年轻的职业飞手。然而，随着渠道的拓展，越来越多的合作社和种植大户开始自行购买设备。今年，种植大户和农机手占极飞植保无人机用户的比例接近一半。

（撰文/陆一夫）