往年6月，中国航天科工三院旗下的海鹰航空公司向东南亚国家文莱交付了两架六旋翼无人机，这是中国无人机首次成功出口海外。接下来让我们一起看看海鹰无人机是如何走向国际市场的。

走向国际市场

文莱国土面积较小，但林地面积很大。该国林业部门长期希望通过无人机来监测林地，但由于缺乏自主研发的能力，他们难以找到合适的工业级无人机产品。几经周折，文莱的经销商联系上了中国航天科工集团有限公司三院，通过内部的信息共享机制，将这一市场需求传达给了海鹰航空公司。

对于集团公司来说，这是第一次出口无人机产品，因此非常重视。2018年6月，三院及公司派出一个五人代表团前往文莱，与文莱方达成初步合作意向。同年12月，公司携带一套六旋翼无人机前往文莱进行飞行演示，圆满完成了任务。基于良好的飞行演示效果，双方在2019年3月正式签署了合同，文莱计划采购两架六旋翼无人机。

干好出口第一单

在合同约定下，两架无人机必须在5月份交付。留给团队的时间只有一个月左右。然而，电磁干扰问题一直困扰着团队。无人机需要实时传输数据，以便控制人员更好地操控。由于文莱的法律法规限制，团队只能选择使用2.4GHz频段，而国内常用的频段是1.3-1.4GHz。为此，团队不得不对无人机进行适应性更改，以满足出口需求。

尽管完成了更改，团队还是遇到了一些挑战。例如，无人机在森林演示时突然失去联系，原因是附近有一个相同频段的信号塔造成干扰。幸好团队提前准备了备用方案，解决了这个问题。此外，在水坝演示期间，无人机定位出现了偏差，原因是使用的地图算法不符合文莱的实际地理情况。通过仔细分析，团队找到了解决办法。

飞得更远一点

今年5月，两架无人机顺利交付，并通过了验收。为了在文莱市场取得更大的成功，团队还展示了垂直起降固定翼无人机，文莱方对此表现出浓厚兴趣，计划采购更多类型的无人机。

走得更远一点

到达文莱后，团队发现当地人对无人机的认知较为初级，认为无人机只是玩具。团队不仅带来了产品，还带来了无人机知识、驾驶技术和操作规范。在几周的时间里，团队成员为用户提供了培训，包括理论课和实操课，将无人机知识传授给当地人员。未来，海鹰航空公司计划与当地高校合作，进一步推广无人机教育。

文莱Soartech系统公司代表团总经理Adam表示：“双方未来的合作将是深入且紧密的。”他还建议在文莱设立服务团队，建立无人机维护和系统集成中心。未来，双方将在油气设备巡检、测绘等领域继续深入交流，力争在2020年取得更大突破。海鹰航空公司将继续践行“一带一路”倡议，拓展东南亚市场和国际市场，让无人机飞向更多地方。