探索品牌声量与销量双爆发的新路径——知名运动品牌安踏的创新实践

创新直播大秀： 知名运动品牌安踏近期在快手平台举办的“2022FW秋季新品首发秀”活动，以其卓越的表现，为品牌声量与新品销量的双爆发提供了新的范例。这场活动不仅吸引了超过300万人在线观看，累计曝光量更是达到了惊人的4000万次，最终实现了超过2400万元的总交易额。

差异化直播策略： 在秋季新品首发之际，安踏巧妙地联合快手电商主播“超级丹”，通过推出“未来主义”与“向心而生”为主题的直播活动，旨在通过独特的品牌货盘、明星资源与市场调研数据，结合“超级丹”丰富的直播电商经验与活动策划能力，以及其庞大的私域流量，打造了一场创新的直播大秀。这种形式不仅强化了品牌与消费者的关联，激发了购买欲望，而且实现了高效的销售转化。

筹备与合作： 为了在服饰行业竞争激烈的秋冬市场中脱颖而出，安踏选择了快手平台的私域生态优势，并与“超级丹”达成深度合作。安踏品牌团队认为，通过达人与品牌的协同，可以借助头部达人的私域流量，有效提升品牌影响力。

活动规划与执行： 在活动策划上，“超级丹”团队与安踏品牌紧密合作，共同决定采用线上“服装秀”的形式，以展现新品穿搭与产品质感。在产品选择上，团队基于销售数据、季节特征、流行趋势以及粉丝需求，精心挑选了包括内搭、卫衣、外套、裤子、鞋子在内的多款特色商品，以及各类配饰，确保活动与消费者形成“强关联”。

多渠道造势： 为了吸引消费者的注意，活动前期通过发布预热短视频，涵盖产品介绍、测评与直播秀场舞美展示等内容，集中传递活动亮点，种草消费者。特别是对主推款“安踏C37运动鞋”的宣传，采用了“暴力汽车碾压弹性测试”作为卖点，展现了产品的耐穿性，吸引了大量关注。

引爆与销售： 在活动当天，安踏与“超级丹”团队全程以秀场形式呈现，吸引了近300万用户的在线观看。直播过程中，通过上架超值福利品，如联名水杯、安踏周边配件及明星同款限量首发货品，持续激发直播间气氛。此外，安踏品牌代言人张继科的空降直播间，参与趣味互动与抽奖，进一步提升了活动热度与销售成绩。

成果与展望： 整场活动不仅为安踏品牌带来了显著的声量与销量提升，也为之后的产品销售预热奠定了坚实的基础。对于“超级丹”而言，活动的成功不仅增强了其影响力，还促进了与品牌的深度合作，提升了团队的策划与运营能力。通过此次实践，安踏与快手平台携手探索了“达人分销”在品牌电商中的重要地位，为品牌、达人与平台之间建立了更紧密的联系，共同推动了三方的共赢发展。

未来，快手快分销将继续优化平台机制，为品牌提供更多流量支持与合作机会，助力更多品牌与达人在快手电商平台实现更快的成长与突破。