经典国产品牌在直播电商市场的崛起之道：丸美品牌案例剖析

在快手超级品牌日的激烈竞争中，美妆品牌丸美凭借一系列创新策略，成功突围，展现出强大的市场竞争力。活动期间，丸美累计吸引了超过4600万观众，总交易额突破4300万，其中品牌自播交易额环比增长816%，荣登快手美妆个护品牌排行榜榜首。同时，丸美全网曝光量超过4.1亿，实现了品牌自播品销的显著提升。

丸美深谙不追求短期快速增长，而致力于探索与品牌定位相契合的品销一体化路径。自入驻快手以来，丸美充分利用平台的私域流量优势，精心塑造品牌形象，并围绕“人货场”三个维度，实施了“先涨粉沉淀，后带货转化”的策略，旨在实现品牌的长远发展。

从达人分销到品牌自播：策略升级与成长轨迹

丸美最初在快手采用达人分销模式，通过精准策略在4个月内将月交易额提升至5000万，期间深入了解了快手的电商运营机制。今年的快手616品质购物节，丸美开始尝试品牌自播，通过参与官方大型活动，期望实现爆发式增长。

在618活动初期，丸美表现出色，随后对自播运营逻辑进行了优化。7月底，其品牌自播日均交易额从初期的数万元攀升至四五十万元。基于对快手平台的信任，丸美组建专门团队，全面布局品牌自播，涵盖主播、运营、策划等多个岗位，确保直播流程高效运行。

丸美特别注重内容制作，包括吸引粉丝的短视频、把控直播内容的活动运营，以及通过与代理商合作，利用公域流量为品牌私域赋能。科学的团队配置与快手电商团队的支持，助力丸美品牌自播交易额持续稳定增长，基本维持在每月200万的水平。

“人货场”经营方法论：脉冲式营销策略

随着品牌自播步入正轨，丸美寻求更大突破，希望通过快手超级品牌日活动实现品牌自播体量的提升。基于品牌现状与快手直播特性，丸美从“人货场”三个方面进行反复测试与调整，形成了成熟的品牌自播运营策略。

主播方面，丸美注重打造亲和力强的品牌形象，初期尝试由有专柜经验的女性主播进行带货，但因缺乏直播亲和力，效果不佳。最终选择经验丰富的主播团队，将转化率稳定在良好水平。在商品选择与节奏安排上，丸美采用“福利品+爆品”策略，先吸引粉丝，再通过爆品推动销售增长。同时，以液晶大屏滚动播放品牌代言人视频作为直播背景，增强直播间的高级感与粉丝信赖度。

在营销策略上，丸美实施脉冲式营销，定期举办品牌专属活动，如会员日、宠粉日等，并在特殊节点加大活动力度，释放营销势能。投放方面，则以投资回报率为导向，增加日消耗以提高转化率，并延长直播时间，通过主播带货实现承接。

通过上述策略的实施，丸美品牌数据显著提升，超品日活动不仅交易额创历史新高，还实现了粉丝环比增长614%，品牌搜索量增长146%的佳绩。

准确把握私域流量优势，关注粉丝增长驱动品牌建设

丸美快速成长为快手品牌自播领域的佼佼者，关键在于精准把握快手私域流量的独特优势。快手平台的核心在于“信任经济”，即粉丝与品牌之间建立的深厚联系。丸美在注重主播形象打造的同时，更重视品牌建设，将粉丝增长视为首要任务。

在涨粉与复购策略上，丸美通过优化短视频内容、强化直播引流、跨界合作等方式吸引新粉丝，并通过微信等渠道运营现有粉丝群体。此外，丸美还会对重点目标群体加大投放力度，多渠道、多方式促进粉丝数量与复购率的增长。

展望未来，丸美计划将品牌自播交易额增长速度保持在50%，并在双十一等重要节日实现新突破。丸美将继续优化账号权重、人群渗透等细节，深化品牌自播领域的探索，期待在未来继续展现其独特的市场魅力。