10月14日，快手电商在广州举办了华南女装双11启动会。会上，快手电商分享了今年平台女装销售的趋势和商机，以及双11的相关玩法和扶持政策。快手华南女装负责人李明昊指出，新人群、新场域、新风格、新品类这四大女装行业新增量机会点将帮助商家抓住双11的先机。

上个月，快手电商正式启动了双11的招商工作。此次双11，快手电商将提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，以助力商家和达人实现全域协同和全面增长。

女装四大“新”机会点助商家抢占双11先机

随着快手女装行业的稳步发展，不仅生态更加多元化，用户购物意愿也在不断增强。2023年，快手女装亲子GMV同比增长超过30%，买家数量同比增长超过20%，活跃商家数量同比增长150%。

李明昊在启动会上分享了快手女装行业的增长动力：“新人群、新场域、新风格、新品类”这四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占市场先机。

新人群方面，女性用户和新线人群作为主要消费群体，保持持续增长态势，尤其是年轻南方用户增长潜力巨大；新场域方面，商家从单一的直播间运营扩展到整个平台的经营，短视频、泛货架、搜索等多渠道销售场景带来了更广阔的商机。2024年第一季度，快手电商短视频GMV同比增长接近100%，泛货架GMV占比约为25%。

新风格方面，包括潮酷休闲、元气少女、欧韩潮流、气质轻奢、新中式、实用随性等多种服饰风格，满足了用户多样化的需求；新品类方面，裤子、羽绒服、短外套、内搭、卫衣等品类具有显著的增长空间。

值得一提的是，快手女装产业带商家GMV占比达到65%，除了原有的山东、河北、东北地区外，南方产业带的增长势头也非常明显。

据统计，今年上半年，快手女装在华南地区的经营商家数量同比增长超过30%，购买用户数量同比增长超过20%。广州、深圳、东莞、佛山、揭阳、中山、株洲等七个重点城市仍然保持高速增长。

其中，一些商家实现了业绩的显著增长。例如，一位专注于时尚穿搭的商家通过全域经营，在前三个月实现了泛货架GMV同比增长204%，整体GMV同比增长56.5%。另一位注重品质的商家通过勤奋直播，前三个月实现了挂车短视频GMV同比增长450%，动销商品数量同比增长97%，整体GMV同比增长220%。

此外，李明昊还介绍了今年女装秋冬趋势和双11的机会类目。在快手平台上，女装相关短视频及直播内容播放量随着气温下降逐渐回暖，内容热点主要集中在时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭等方面。搜索热点则主要集中在中老年女装、新款以及秋冬季节热销单品如卫衣、羽绒服、毛衣和女裤上。去年秋冬期间，裤子、羽绒服和短外套成为销售表现最好的品类。

李明昊表示，秋冬季节是女装行业商家把握双11机会的最佳时机。通过精准洞察用户需求，结合四大“新”机会，商家可以实现销售额的快速增长，抓住新的增长点，实现全域协同和全面增长。

200亿流量补贴助力商家双11全局增长

自上个月19日起，快手电商已经开启了双11的全网招商。据快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云介绍，此次双11将提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，以助力商家和达人实现高效增长。

陈云表示，10月10日至18日为双11的预热期，10月19日至11月11日为正式周期。为了更好地服务于各领域不同类型的商家，快手电商推出了一系列有针对性的扶持和运营策略，旨在帮助商家在大促期间获取更多的生意增量。

具体而言，平台针对大场商达、腰部商达、中小商达和货架商家四个群体提供了不同的扶持计划。例如，对于大场商达，平台将通过品类日活动提供高额补贴，提供专属流量支持，并结合直播间大牌大补和天降红包等手段，以及扶摇计划和川流计划的流量支持，配合粉丝购物团、万人团等功能，助力大场商达实现高效增长。

面向直播场域，平台将为新商家的成长周期提供长期扶持。在新商首播的冷启动阶段，平台将通过自然流量助推商家零粉丝开播，冷启动流量覆盖率超过95%。冷启动阶段结束后，平台的新商起航计划将提供全年超过1000亿的流量支持，帮助商家快速成长。当商家成长到一定阶段后，扶摇计划将提供超过700亿的全年流量支持，牵引商家持续成长。此外，大促期间扶摇计划将迎来更新迭代，全力覆盖单场GMV超过30万的商家，为商家带来更加确定性的流量支持。

作为全域协同的重要场域，此次双11，快手电商将在短视频、直播和商城等多个场域高效协同，结合天降红包、惊喜红包、爆款加补、万人团等重点玩法，以及全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品，配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划等流量政策，助力商家实现确定性的增长。

此外，在双11期间，快手商业化还将从内容升级、效率升级和服务升级三个方面打造品牌好物高光舞台，助力商家完成双11大促。会上，李明昊再次强调了大商招商、高举高打、斗金计划等针对产业带新商家的扶持政策。

今年5月，快手电商在引力大会上明确提出了“用户为先”的战略，表示将与商家共同优化消费者的购物体验，同时通过全域流量协同增长，丰富低价好物的供给，帮助商家和达人提升经营的确定性和效率。此次双11大促，快手电商将继续在全域高效协同，助力商家实现全面增长，为用户带来更好的购物体验。