商业论坛聚焦社交化时代的营销创新

张星亮：重构营销与销售的边界

在2018年9月7日，深圳市商业联合会与深圳市中小企业公共服务联盟携手走进六度人和（EC），共同举办了一场以“新营销·新机遇”为主题的营销创新沙龙。这场活动吸引了超过40名深圳地区的创业者的参与，共同探讨社交化时代下的营销创新与机遇。

消费场景的变迁

张星亮，六度人和（EC）的创始人，以《销售的重构》为主题，揭示了消费场景的迁移。移动互联网的普及使得人与人的交流不再受限于时间和空间，碎片化时间得到了充分利用。人们可以在跑步时听书，购物不再局限于特定时间地点，这一切习惯的改变推动了消费场景从线下向线上、社交网络的迁移。

人群与管理的转变

随着90、95后成为销售团队的主力军，人群结构的变革带来了新的挑战与机遇。人口红利的消退和人力成本的上升促使企业从传统的管控式管理转向赋能型管理，以适应新时代的需求。

销售与营销方式的革新

不论是水果摊贩还是大型机构，销售方式都在悄然改变。在社交网络上，商家通过二维码等方式引导消费者加入社群，构建单客经济。大型企业则利用大数据和社交工具，实现线上线下无缝对接，精准获取客户，提升成交效率。

Paul：挖掘需求与创造价值

六度人和（EC）的战略顾问Paul老师，通过一对一交流，深入探讨了营销话题，为现场嘉宾提供了针对性的建议。他强调，营销方式需与时俱进，关键在于理解场景变化和人群需求，通过实例分析、方法论指导，为创业者的产品分析、营销策略提供了宝贵见解。

产品成为行业标准的关键

对于如何使产品成为行业标准，Paul老师提出三点策略：第一，产品标准应嵌入产业链条，而非孤立存在；第二，通过提供显著优于现有标准的产品，吸引用户采用，即使初期收益微薄；第三，明确产品优势，显著提升行业效率与利润水平。

抢占市场份额的策略

面对激烈的市场竞争，Paul老师分享了富士施乐、滴滴等成功案例，展示了企业如何通过创新营销手段占领市场。他指出，在社交化、去中心化的时代，合理的社交红利利用能够实现低成本、多渠道的客户获取。

王茜：社交化营销的实践

六度人和（EC）的COO王茜，详细介绍了企业如何借助EC SCRM（社交化客户关系管理系统）进行社交化营销与获客。她强调，社交网络的特性为企业提供了全新的推广与传播途径，利用这些特性结合优质产品，能够实现高效且成本低廉的客户获取。

社交获客与智能销售

从微信拓客到成交，通过EC的PMC和智能名片等功能，企业实现了精准获客、智能销售漏斗的建立与优化。在获得大量意向客户后，EC智能电话系统能高效过滤无效号码，优先联系高意向客户，显著提高电话营销效率。

系统赋能销售

EC SCRM不仅帮助企业有序进入微信生态，实现客户数据与跟进过程的精准分析与管理，还为销售个人提供了实时连接与管理工具，大幅降低获客成本，提升销售效率与业绩。

结语：探索与实践的旅程

面对快速变化的商业环境，企业需持续探索与实践最新的营销方式，以适应市场趋势。此次营销创新沙龙不仅为创业者提供了宝贵的交流平台，也通过展示六度人和（EC）的社交整合营销解决方案，为参与者带来了前瞻性的产品营销与市场拓展思路。通过不断的实践与学习，企业将能在瞬息万变的市场中找到属于自己的增长路径。