探索未来的数字生态：用友BIP的革新与成长

背景概览

在数字平台的未来展望中，若只剩下少数几个关键平台，尤其是商业创新平台，独立软件开发商(ISV)会如何选择？用友BIP 3作为里程碑式的产品，其技术迭代后，不仅实现了生态伙伴价值的复制与激发，还展示了其独特的商业模式。

用友BIP的独特定位

不同于传统的“IaaS+PaaS”架构，用友BIP是平台之上的平台，采用“PaaS+SaaS”模式构建商业创新平台。这种模式赋予了其独特的生态位置，使它更接近应用与ISV等合作伙伴，形成了难以替代的生态优势。

生态伙伴的繁荣

目前，用友BIP的ISV合作伙伴数量已达2032家，开发者生态系统规模超过108万。平台上，YonStore已上市23款BIP原生产品，吸引了超过10000家入驻伙伴，上线产品超过16000款，云市场交易额同步增长220%。

挑战与进化

尽管生态建设取得了显著成果，但挑战依然存在。用友网络副总裁刘晟以“一个人做好事不难，难的是持续做好事”的理念，强调了生态建设的重要性。这不仅仅是与个别伙伴的合作，而是要与上千家伙伴形成稳定的合作关系，真正构建起一个强大的生态系统。

迈向平台型公司的转变

用友正从产品型公司向平台型公司转型，这一过程虽然充满挑战，但也是全面能力提升的机遇。这要求用友不仅要拥有强大的技术、产品和平台能力，还需要具备清晰的边界意识、完善的体系和规则，以支持生态系统的健康发展。

生态体系的构建

为了增强与ISV的技术和业务黏性，用友推出了“用友开发者生态产品体系”，其中包括YonBuilder低代码开发平台和YonLinker连接集成平台，旨在降低开发门槛，促进原生产品在BIP 3平台的开发。此外，YonBIP开发者社区、YonMaster开发者认证中心等构成了上层生态价值展现，形成了一套支持伙伴成长的全生命周期赋能体系。

清晰的生态边界

用友在生态建设中注重边界清晰，通过明确定义边界，实现解决方案间的无缝对接。在SaaS层产品线的梳理中，用友深入行业业务空间，以适应不同领域的需求。例如，在食品加工领域与威偲科技合作，融合开发的食品加工行业数字化工厂解决方案，以及在高端制造领域与黑湖智造合作，加速了天津某阀门企业的实施部署。

ISV的角色与价值

ISV对于生态体系至关重要，它们是平台的“脸面”。用友通过优化自身战略，集中资源于BIP平台的研发与核心领域的SaaS平台积累，为ISV提供了更加有利的发展环境。通过与ISV的紧密合作，用友成功降低了合作伙伴的研发、营销、服务和人才培养成本，同时打开了销售通路，实现了共赢。

未来的生态愿景

随着技术、产品和平台的不断进化，生态模式将从资源互补的生态1.0阶段发展到深度技术聚合与营销聚合的生态2.0阶段。用友致力于打造“聚合型生态”，通过聚合伙伴资源，共同为各行各业提供数智化服务，从而推动整个生态系统的持续繁荣与发展。