青云科技，作为上市企业，其评价标准已从单一的技术考量转向了综合的业绩表现，这一转变尤为受到资本市场的密切关注。国内云计算领域的竞争格局日益激烈，互联网巨头、传统信息技术巨头及创新软件公司如青云科技等，均在业绩上面临巨大挑战。此局面源于云计算行业的一系列动态变化。

在经历了互联网领域的大规模扩张、传统IT行业的集体进攻、运营商及国有云服务商的相继加入之后，国内云计算市场进入了白热化竞争阶段。伴随互联网红利的消逝、产业数字化进程的加速以及信创国产化的趋势增强，云计算市场的不确定性显著增加。

面对这一态势，国内各大云服务提供商纷纷采取了成本优化与效率提升的战略。阿里巴巴、腾讯、华为等头部企业均在去年实施了旨在降低成本、提高效益的策略，寻求更大的利润空间。

相比之下，小型独立云服务提供商如青云科技面临的压力更大。青云科技总裁林源表示，该公司早在多年前就开始注重盈利能力的建设，力求实现收支平衡。在2022年，青云成功实现了成本优化，当前处于“轻装上阵”的状态。具体策略包括：

• 产品优化：集中资源，强化核心产品线。

  • 加大对云平台（包含公有云、私有云）、云原生等核心产品的投入，以促进收入增长和提高利润率。对短期内难以产生收益或利润率低的产品线，青云采取了缩减或取消的措施，以降低成本，提升整体竞争力。私有云产品如企业云、云易捷超融合、NeonSAN分布式块存储、U10000非结构化数据存储等，能全面满足企业在不同阶段的数字化需求，具有较高的毛利率。

• 云原生发展：专注于高收益潜力的云原生产品。

  • KubeSphere容器平台、KSV云原生虚拟化等产品，为企业的云原生转型提供了有力支持。作为新兴市场的重要需求，云原生产品展现出巨大的盈利潜力。

• 商业战略调整：追求质量而非规模增长。

  • 青云在聚焦核心产品的同时，不再一味追求收入规模，而是更加重视盈利能力的提升。公司将业务重心放在基础云服务上，专注于价值客户，以提高整体业务的毛利率。这一战略调整体现了青云过去几年内形成的共识——“精品化创新，高质量发展”。

所谓“精品化创新”，意味着青云专注于自身优势领域，深耕“国产化基础软件供应商”定位，将产品打造为高质量的精品；“高质量发展”则反映了从追求规模到追求盈利的战略转变，强调回归商业本质。林源指出，“一家商业公司必须在不确定的市场中寻找确定性，而确定性往往体现在盈利能力上。”这句话回应了市场对于青云业绩及未来盈利能力的关注。

这些策略调整已初见成效。青云2022年的业绩报告显示，全年亏损有所减少。预计未来，随着成本优化措施的持续实施，青云有望接近实现盈亏平衡的目标。