2023汽车市场转型与AI营销创新

随着汽车行业的政策调整，尤其是传统燃油车购置税优惠的退场与新能源汽车补贴的终结，2023年汽车市场正经历着一场结构性的变动。这一系列政策变化在去年底催生了提前的消费热潮，同时也给行业带来了不确定性，特别是年初新能源汽车的降价促销潮对终端市场产生了波动效应，增加了市场的竞争压力。

面对这一挑战，汽车制造商们不仅需要提升产品品质，还必须强化消费者体验，以获得市场认可。在这个关键时期，如何运用AI营销策略来突破竞争，触及更多潜在客户，成为行业面临的紧迫课题。

为了深入探讨数字化时代下营销领域的革新，每日经济新闻与百度营销携手策划了「AI自有光」访谈栏目。该栏目特别邀请了阿维塔科技的高级管理团队成员——副总裁、首席营销官兼用户发展中心副总经理李鹏程和百度副总裁赵强，共同讨论如何深化用户洞察与连接，以及车企如何应对AI技术驱动的营销变革。

AI技术正重塑汽车营销模式，尤其在年初爆发的价格战之后，市场情绪更为复杂。相较于以往用户持币观望的局面，今年的市场环境更加多元且复杂。阿维塔科技并未随波逐流参与价格战，而是专注于营销创新与产品竞争力的提升。凭借高颜值、高性能、真智能的产品特性，阿维塔11在高端纯电SUV市场脱颖而出，截至报告时累计交付量已超过6000台，特别是在30万元以上价格区间内，其终端零售量位居首位。

阿维塔11的成功，不仅仅是产品力的体现，也得益于其在营销策略上的创新。李鹏程指出，线上化与智能化的营销趋势日益显著，品牌不仅追求广泛的市场覆盖与声誉提升，更重视营销活动的效率。AI技术的应用为营销注入了新的活力，推动了智能化、一体化的营销实践。

百度作为连接用户与汽车需求的重要平台，其全域生态提供了从搜索到购买的完整链路，助力品牌实现线上沉浸式购车体验。借助百度的AIGC技术，车企能够创造引人入胜的线上体验，有效吸引用户注意力。在数据营销方面，利用AI数据分析能力，车企能够精准定位目标用户群体，实现有针对性的营销触达，从而加速决策过程，提供更精准、高效的客户服务。

阿维塔的成功案例表明，占领用户心智是营销策略的关键。通过持续产出符合不同场景与平台的内容，让品牌信息在用户心中留下深刻印象，最终转化为实际的销售成果。这一策略强调了内容营销的重要性，以及在不断变化的市场环境中，持续优化营销策略以适应用户行为和偏好演变的必要性。