2023钉钉生态大会：畅捷通总裁杨雨春的洞见与展望

大会开场与金矿论断

在2023年的钉钉生态大会上，畅捷通总裁杨雨春受邀发表主题演讲，聚焦于小微企业市场——这片看似不起眼却充满潜力的“金矿”。杨总分享了对于小微企业市场的独到见解，指出其不仅规模庞大，且蕴藏丰富价值。

市场洞察与畅捷通定位

畅捷通自2010年成立以来，便将目标锁定在小微企业领域，这一选择源于对市场潜力的深刻理解。杨总提出，尽管有人认为服务小微企业意味着面对有限的支付能力，但从商业逻辑出发，小微企业市场实际上是一座价值丰厚的宝藏。

微小企业金矿的构成

根据国家市场监督管理总局的数据，中国拥有约1.7亿市场主体，其中1.14亿为个体工商户，其余则为注册为企业法人主体的小微企业。经过分析，杨总指出，大约90%的小微企业总数达到了5040万户，这一庞大的群体构成了小微企业市场的主要部分。

成功案例与盈利策略

畅捷通在过去13年中，累计服务了超过200万家小微企业用户，实现了持续盈利，并在多数年度保持了高比例的分红。尽管在转型初期和加大云转型力度时利润出现波动，但营收增长趋势显著，证明了服务小微企业市场的可行性与潜力。

服务小微企业的关键要素

杨总强调，服务小微企业时，产品需具备三个核心特性：创造客户价值、易于使用、性价比高。面对日益个性化的客户需求，如财税合规、发票处理等，畅捷通不断优化产品，旨在为客户提供高效、便捷的解决方案。

合作与集成战略

与钉钉的合作，标志着畅捷通进入了一个新的发展阶段。最初的合作虽未能达到预期效果，但在2021年生态大会上的深入交流与共创，最终催生了钉钉智能财务套件的发布。该套件不仅提升了用户体验，更是实现了无缝集成，使审批和报销流程变得更为便捷。

AI时代的机遇与挑战

展望未来，杨总提出畅捷通将紧跟AI时代的步伐，与钉钉深化合作，探索广泛集成与被集成的战略，以期将财务应用的微服务嵌入更多生态场景。这一愿景不仅体现了畅捷通的雄心壮志，亦预示着企业在数字化转型中的重要角色。

结语与寄语

以曹雪芹的诗句“好风凭借力，送我上青云”作为演讲的结尾，杨总表达了对生态伙伴共同成长的美好期待。企业服务的本质，不仅在于连接与重建，更在于价值的创造与共享。在这片充满无限可能的市场中，畅捷通与众多合作伙伴携手前行，共同追求更高的目标。

企业服务：连接与价值创造

企业服务，不仅仅是一种商业模式，它是连接企业与市场、连接需求与解决方案的桥梁。在快速变化的商业环境中，价值创造成为了驱动企业成长的核心动力。通过深度洞察市场、精准对接需求，企业服务致力于构建更加高效、便捷的商业生态系统，促进各方共赢。畅捷通的成功案例，以及对未来战略的清晰规划，为行业提供了宝贵的经验与启示。在AI时代背景下，企业服务的角色愈发重要，它不仅关乎技术创新，更关乎如何借助科技力量，提升效率、优化流程，最终实现企业与社会的共同繁荣。