近期，世界品牌实验室公布了2023年《亚洲品牌500强》榜单及此前采用“收益现值法”评选的中国500最具价值品牌名单。在这两次评选中，雷士照明均榜上有名。

雷士照明，始于1998年在广东惠州的创立，历经25载风雨，从一间小厂成长为照明行业的巨头，见证了中国风投与本土企业融合的历史。即使在市场动荡的时期，雷士照明仍能挺立潮头，书写商业逆袭的传奇。

多维视角看增长

面对行业发展的十字路口——是选择价格战还是价值战？近年来，众多照明企业纷纷采取低价策略争夺市场，但雷士照明另辟蹊径，选择了价值战。CEO林良琦表示，品牌应成为企业竞争的核心，围绕品牌构建系统竞争力。

雷士照明在2021年主动进行品牌升级，确立了“科技、健康、智慧、品质”的四大品牌核心价值，并提出“用照明科技改变生活”的品牌主张，启动了全面的品牌VI升级。此举在当时遭到了业内外的质疑，但时间证明，坚持品牌建设是正确的选择。与采用价格战的企业相比，雷士照明成功避开了内卷，成为行业的领导品牌，品牌价值、营业额、行业评价和消费者口碑均处于领先地位。

技术与渠道双轮驱动

雷士照明深知技术创新是企业发展的根基。通过持续研发投入，建立国内一流的研发体系，与顶尖科研机构和专家深度合作，不断突破产品边界。2023年，雷士照明成为“中国航天事业合作伙伴”，并建立中国首个航天照明科技实验室，将航天级照明科技应用于日常场景。

渠道革新是打开新视野的关键。雷士照明优化组织架构，将组织分为前台、中台和后台，强化中台能力，简化前台，整合销售板块，避免资源浪费。线上聚焦年轻用户，线下则转型为服务中心和体验中心，线上线下渠道融合，有效解决了电商与经销商之间的冲突。

全屋光环境战略

雷士照明将目光投向了全屋光环境项目，以智能技术为核心，结合有主灯和无主灯的照明方式，强调全屋灯光的协调性和设计感，旨在合理应用健康光。通过推出40家全屋光环境体验店，设立1000个情景体验区，雷士照明成功激活了新的增长点，全屋智能照明业务同比增长近30%。

下沉市场开拓

雷士照明敏锐洞察到五金市场的快速增长，通过在300个城市建立10万家网点，打通消费者最后一公里的服务和换修需求，五金流通业务2023年1-8月营收同比增长38%，进一步提升了消费者触达能力与业务增量。

工程照明2.0时代

雷士照明凭借深厚的工程背景，聚焦酒店、商业、公共、特种照明四大领域，全国范围内布局，提升服务质量与响应速度。杭州亚运会期间，雷士照明实现了当地项目的“面对面”服务，常规产品3天交货，急需品即时交付，展现了强大的执行力。

ESG战略

面对未来的不确定性，雷士照明宣布构建ESG治理体系，旨在通过环境、社会与公司治理的全面优化，为企业发展注入新的动力。通过采纳国际主流ESG体系指引，响应联合国可持续发展目标，雷士照明致力于成为照明行业ESG的引领者。

启示与展望

雷士照明的成功之道在于其前瞻的战略布局与持续的创新能力。面对市场的变化与挑战，雷士照明通过多维度的战略调整，不仅稳固了第一增长曲线，还提前布局了第二增长曲线。其ESG战略不仅体现了对社会责任的担当，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。雷士照明的故事为其他企业提供了宝贵的经验与启示，展示了在复杂多变的市场环境中，通过战略创新与社会责任实践，实现可持续发展的可能性。