东方甄选即将推出付费会员制，打造个性化服务与专属权益

近期，东方甄选宣布即将上线付费会员制度，旨在通过独立APP为用户提供差异化、个性化的服务与专属权益。根据内部消息，该会员制度年费设定为199元，会员可享受包括自营商品88折优惠、一年内12张会员券、66元券包作为加入礼等多种福利，预计会员每年最高可节省12,000元。这一举措标志着东方甄选在构建会员服务体系上采取了与传统电商平台如淘宝88VIP、京东Plus相似的模式，而非效仿开市客、山姆等平台的付费消费资格模式。

建立会员体系的初衷与时机

早在今年1月，东方甄选CEO孙东旭便在新东方财报电话会议中提及了构建会员体系的计划。他强调，付费会员机制是双向互动的过程，会员支付年费，东方甄选则提供全面、专享的服务，包括实际的商品折扣与优惠，此举表明了东方甄选为了会员群体而自建APP的决心。

私域流量与“去抖音化”策略

近年来，私域流量的概念备受互联网行业关注。东方甄选有能力将私域概念推向极致，通过构建自有APP实现私域流量的自主掌控。面对抖音平台算法驱动的内容曝光量不稳定的问题，以及东方甄选流量红利的消退，公司决定“去抖音化”，旨在构建更加稳定、可控的会员服务体系。

高品质自营商品与差异化服务

为吸引会员，东方甄选持续招募具有丰富经验的采购商务人员，扩大采购和供应链资源，并与顺丰物流、京东物流等达成合作，计划在北京、广州、成都等地建立20个自营产品仓库，确保提供高品质的商品。此外，东方甄选还通过85折促销活动成功吸引了大量消费者，展现出强大的粉丝粘性。在会员体系中，高品质商品、高客单价及自有品牌成为关键元素，为构建线上版山姆会员店打下了基础。

会员制度的策略考量与目标群体定位

面对高昂的付费会员费用，东方甄选采取了筛选客户、追求“小而美”的策略。通过设置相对较高的价格门槛，公司旨在吸引对知识型直播带货感兴趣的特定消费群体，而非追求广泛的市场覆盖。这一策略有助于公司专注于提供高质量服务，同时筛选出高价值的会员群体。

结语

东方甄选推出的付费会员制度体现了其在私域流量、会员服务构建及精细化运营方面的创新尝试。通过构建高品质的自营商品库、提供个性化服务与专属权益，东方甄选不仅巩固了其在直播带货领域的领先地位，也为探索高端化、精品化的电商模式开辟了新路径。随着会员体系的进一步完善，东方甄选有望为消费者带来更加丰富、优质的购物体验，同时实现业务的可持续发展。