商家如何在全域兴趣电商领域实现业务全局突破？

在过去一年中，众多商家成功把握了全域兴趣电商的增长机遇，实现了业务的整体飞跃。特别是在近期的抖音商城双11好物节，抖音电商平台的GMV（商品交易总额）增长了244%，货架GMV增长了289%，搜索GMV增长了397%，均创下了全年新高。以羽毛球品牌威克多为例，其在货架场的新机遇下，实现了全域GMV同比提升102%以上的成绩；而奶粉品牌飞鹤则通过深化与头部达人的合作，实现了全域GMV同比增长287%以上的显著增长。

这些取得显著增量的品牌，并非偶然成功，而是遵循了一套可复制的成功规律。为了帮助品牌全面提升运营能力，明确发展方向，持续释放增长潜力，抖音电商推出了“潜力品牌增长计划”，并发布了《增长加速器》实操指南，旨在助力更多商家挖掘业务新增量。

如何最大化品牌潜力，实现业务持续突破？

《增长加速器》提供了三个关键步骤，以指导品牌实现业务增长：

1. 基础自查：通过审视关键指标，确保品牌在电商赛道上的增长基础稳固。这包括关注商家体验分、商城经营分、商品多样性和定价策略，以及合理搭建经营场域，以优化商品信息和提高展示机会。

2. 进阶诊断：比较自身与行业头部品牌的差距，明确增长方向。通过分析市场动态和消费者需求，以及比较不同场域的生意占比，找到品牌增长的突破口。

3. 定向突破：依据前两步的分析结果，采取有针对性的策略，如货架快跑、好货优价、达人拓展或内容开源等方法，加速增长。

实战案例与策略详解

• 货架快跑：国际知名羽球品牌VICTOR（威克多）通过持续开展自播，结合货架场的增长机会，以商品为中心，深耕搜索、商城和店铺，实现了全域GMV同比激增102%的成绩，其中货架场贡献了77%的GMV。

• 好货优价，营销加速：通过预测爆款商品并提供优惠价格，结合平台营销活动，品牌如MCM实现了双11期间全域GMV增长200%的效果，其中爆品贡献了50%的GMV。

• 达人拓展，全域放大：通过与头部及垂直领域达人的深度合作，品牌如飞鹤实现了货架场景的全域增长，同时利用达人的影响力将粉丝转化为会员，最大化了头部达人的价值。

• 内容开源，货架同升：知名品牌YSL（圣罗兰）通过增加专属礼遇号，在情人节等节日节点提升直播时长，同时优化商品卡运维，实现了礼遇号贡献品牌全域GMV的35%+。

结语

不同类型的打法适合不同诉求的商家，无论处于哪个行业、哪个发展阶段，抖音电商的“增长加速器”都能提供方法论指导，帮助品牌挖掘潜力，拥抱确定性的业务增长。未来，抖音电商将继续赋能更多商家，共同激活业务新增量。