**近来，国潮文化热度攀升，众多年轻人对设计师品牌的兴趣日益浓厚。一城风絮这一特色女装品牌的创始人徐道梁对此深有体会。随着中华传统文化的复兴，新中式服饰正逐渐成为大众关注的焦点，赢得越来越多消费者的喜爱。徐道梁回溯了自己的创业旅程——从地产行业转行与设计师妻子共同创立新中式品牌“一城风絮”，至今已走过七年时光。

品牌名“一城风絮”源自宋代诗人贺铸的《青玉案》，寓意对自然美的欣赏与热爱，希望顾客也能体验到产品的美好。然而，对于设计导向的品牌而言，“酒香也怕巷子深”的现实挑战尤为显著。市场上的服装品牌琳琅满目，品牌力不足将最终被市场淘汰。尤其是特色服装，更需注重品牌建设与渠道拓展。

电商作为传统服饰的重要销售渠道，在年轻消费群体购买力增强的背景下显得尤为重要。一城风絮选择在京东开设品牌官方旗舰店，自8月以来，月销售额呈现环比100%以上的高速增长，其中新品销售额占比超过30%，随着新品预售规则的完善，新品销售占比逐渐提升。品牌从新中式服饰领域起步，至今在京东服饰旗袍垂直品类中名列前茅。

入驻京东后，高质量的用户群体与一城风絮的品牌受众高度契合，不仅增强了品牌知名度，还让品牌得以深入了解消费者需求，从而提升新客转化率与老客复购率。双方的合作堪称互利共赢，数据表明，入驻京东后，不仅老客户的复购率有所提升，新品推出时的传播效果也进一步扩大了品牌的影响力。

面对原创设计的服装，货期与交付周期较长的问题，京东通过调研与沟通，对旗袍、汉服等特色服饰行业的生产供应特征、行业用户预期进行了充分考虑，对发货时效阈值进行了调整，以适应不同类目的需求，既满足了消费者对商品丰富度的期待，也为商家解决了因时效问题影响新品上架的难题。

京东零售大时尚事业部特色服装组负责人指出，京东致力于从需求端深度洞察用户需求，同时了解行业特征与商家经营模式，搭建供需桥梁。新创意、新设计是特色类目发展的关键，京东对平台规则适时调整，旨在满足商家需求，同时优化消费者体验。通过高频沟通，京东帮助商家明确经营方向，采取有效措施促进新用户增长和业绩提升。

对于设计师类商家而言，京东的扶持力度显而易见，徐道梁充满信心地表示将继续深耕这一领域，并深化与京东的合作。小众运动服饰品牌La Nikar也受益于京东的流量扶持计划，通过京东获得了用户反馈和销量的显著提升。尽管初期运营中遇到挑战，如产品上架不全错失大促高峰流量，但京东采销团队的及时支持帮助品牌克服了困难，实现了快速成长。

为了进一步提升商家体验，京东“春晓计划”针对服饰、鞋靴等类目的设计师商家推出了一系列扶持政策，包括增加推广资源、提供运营培训与指导、举办设计师主题活动等。新入驻商家还能享受运费险、订单取消险等保险服务。此举旨在帮助商家实现“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的目标，推动商家生态繁荣发展，为消费者提供更有价值的产品和服务。

随着京东不断引入新商家、扩大商品池，为消费者提供更多差异化选择，设计师作为京东特色商家群体，其数量显著增长。据统计，新增商家TOP5类目涵盖了服饰内衣、家装建材、运动户外、家居日用、玩具乐器等领域，新增商家TOP5省份包括广东、福建、江西、江苏、浙江等地。通过“春晓计划”的实施，京东持续助力商家生态发展，为合作伙伴创造价值，同时也为消费者带来更好的购物体验。