华为云生态大会2024：开创合作新篇章

华为云生态大会2024在贵安数据中心·云上屯圆满举行，主题为“引领新时代，共创共赢生态”。此次盛会聚焦合作伙伴和开发者，展示生态进展与成果，展望2024年合作愿景，并对合作伙伴政策进行优化升级，旨在深化合作伙伴关系，增强合作伙伴能力，助力其商业成功。

政策优化与合作愿景

华为云秉持“共创、共享、共赢”的生态理念，致力于构建以能力为核心的合作伙伴体系。华为云中国区副总裁、生态发展与运营部部长陶志强表示，2024年，华为云将通过与合作伙伴的紧密合作，实现“伙伴的最佳选择”与“客户数字化转型的最佳选择”。

共建能力：围绕客户数字化转型全流程，华为云与合作伙伴共同构建能力，涵盖从上云到转型的各个环节，提供创新方案、战略咨询、客户赋能、迁移加速等服务，持续强化核心竞争力。

共享商机：深耕行业Know-How，华为云携手合作伙伴开拓市场，已实现上千家头部客户的共同经营。政府推动中小企业数字化转型，华为云依托全国160多个赋能云创新中心，联合合作伙伴服务政府与中小企业，加速区域产业生态建设。

共育人才：华为云通过丰富资源、实践机会和认证体系，全面赋能合作伙伴和开发者，提升其业务、技术、行业、管理等多维度能力。陶志强还发布了生态领航者计划2024，通过多元活动助力合作伙伴提升竞争力。

共赢合作：延续现有框架，华为云优化激励政策，促进生态繁荣。聚焦重点行业，推进云总经销商和云解决方案提供商计划，强化客户运营，稳存量、促增量，做大用户价值。

销售伙伴激励与增长策略

华为云中国区副总裁、销售伙伴发展部部长张达透露，2024年销售伙伴政策将保持稳健发展，通过新客激励、年度增长激励、深化高阶服务等措施，推动业务增长。重点关注电商、零售、游戏、汽车、教育、制造、高科技、金融等重点行业，力求实现总体业绩、Core业绩和新突破腰部客户数的高速增长。

针对SMB市场的快速增长，华为云推出包括昇腾云、盘古大模型等在内的八大尖刀产品，助力伙伴快速突破，实现规模销售。通过深耕腰部联拓运作，加强联合营销和能力构建支持，提升伙伴的大客户拓展自闭环能力。

总结

面向2024年，华为云与合作伙伴共同步入数智化新篇章。通过深化合作、优化政策，华为云旨在构建更加繁荣的产业生态，助力各行业客户迈向数字化转型的新征程。秉持“一切皆服务”战略，华为云携手合作伙伴，共创价值，共享生态，共赢未来。