新篇章：创新与转型驱动的成长型企业数智化革命

新时代背景下的数智化浪潮

自古以来，每一个甲辰年都被赋予了新生与希望的象征，如同1964年中国首枚原子弹试爆，宣告了一个崭新时代的开启。在今日，成长型企业正置身于一场数智化转型的巨浪之中，寻求着如何在变幻莫测的市场环境中展翅翱翔，成为领航者。

数智化转型与云端迁移：市场新动态

成长型企业市场已成为数智化服务提供商竞逐的焦点。当前，这些企业正处于关键的数智化转型和云端迁移阶段。虽然具体的2023年统计数据还未出炉，但根据先前的行业预测，2023年中小企业的IT支出预计将增长至915亿美元，年增长率高达12.6%，这预示着中小企业数字化市场的蓬勃发展。

行业格局重塑：挑战与机遇并存

面对这场变革，国内企业数智化服务行业正步入前所未有的洗牌期。市场结构、产品形态以及供需关系均经历了显著变化。一方面，资深头部企业凭借其在数字化技术、资金实力和品牌影响力的优势，试图在激烈的市场竞争中占据主导地位。另一方面，市场对产品选择的需求日益多样化和专业化，促使供应商加速技术创新，以提供更智能、更灵活的解决方案。

成长型企业的困境与破局之道

尽管行业前景广阔，但短期内实现盈利并非易事。许多供应商发现，尽管付出了巨大的努力，但激烈的市场竞争使得预期回报未能如愿实现。这促使部分供应商探索除成长型企业市场之外的增长路径。面对挑战，成长型企业业务采取了一系列针对性的战略布局，包括强化直销与分销渠道、推出SaaS一体化全场景解决方案、深耕数智制造领域等，以“助力企业降低成本、提高效率”为核心目标，旨在激发市场需求，实现订阅业务的高速增长与市场份额的领先地位。

全方位布局：迎接挑战与机遇

为了实现年度经营目标，用友成长型企业业务在战略规划上做出了全面调整。这包括：

• 双轨并行：采用直营与分销相结合的模式，结合SaaS时代的客户需求特点，构建了从营销、售前、实施、交付到客户成功的业务流程，利用AI技术优化交付效率与成本。
• 升级支持体系：全面升级赋能体系、授权体系、积分体系、支持体系和平台体系，以加速商业伙伴的云转型，提供标准化、专业化的支持服务。
• 能力提升：构建在线学习、能力认证、技能培训、实战指导、营销工具应用等能力提升体系，帮助伙伴团队快速适应云业务环境。

通过上述布局，用友成长型企业业务致力于构建可持续增长的能力，迎接市场的挑战与机遇，最终实现年度目标，引领成长型企业走向数智化新时代。