新国潮与品牌增长力：洞察市场新需求与创新路径

随着《政府工作报告》的倡导，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事以及国货“潮品”等新的消费增长点，国货“潮品”正逐渐成为消费市场的焦点。据统计，超过80%的中国消费者的购物车中装满了国货，特别是以90后为代表的年轻消费群体，已经成为国货的主力军。数据显示，90后人均国货消费金额已超过6000元，领先其他年龄段。

在过去一年中，通过走访近500家商家，尤其是那些国货品牌，我们观察到新国货崛起的背后，是深厚的文化底蕴与创新设计理念的融合，传统工艺与现代审美的碰撞，以及年轻一代对个性化、品质化消费需求的追求。新国货品牌如何解读市场新需求？其增长密码何在？

为了探讨这一话题，由天下网商与浙江大学管理学院联合举办的“国货潮品增长力”主题沙龙于2024年4月20日在杭州成功举办。沙龙以“国潮涌动下的新国货崛起密码”为主题，邀请了浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、BeBeBus联合创始人沈凌、叮叮懒人菜创始人唐万里、古良吉吉创始人古良及天下网商总经理熊伟林等嘉宾，共同剖析新国货崛起的底层逻辑与增长路径，旨在助力更多国货品牌实现高质量发展。

王小毅教授指出，如今的中国正处于全新的消费时代，消费者的需要结构已发生显著变化，对健康、绿色、智能化的需求日益凸显。线上化、数字化的发展使得电商不再是教学内容，而是成为了提升电商能力的关键。此外，商贸流通领域的转型，如无处不在的私域、贴近社区的供应链体系，正使得品牌与消费者之间的距离日益缩短，商品的购买与复购更为即时。

品牌在这一时代背景下崭露头角，例如母婴品牌BeBeBus、叮叮懒人菜、古良吉吉等，它们的成功案例展示了成熟的商业模式与品牌思维的重要性。BeBeBus在婴儿推车领域先发制人，精准洞察了社交属性的市场需求；叮叮懒人菜专注于酸菜鱼品类，坚持深耕与差异化，坚信“少即是多，慢即是快”的策略；古良吉吉则在设计师包袋领域持续探索，不断变革，以满足市场对创新与品质的期待。

面对“国货潮品”的火爆现象，熊伟林提出了“GNPS品牌新增长模型”，即Gap（时差）、Niche（细分市场）、Pioneer（先锋人群）与Supply（供应链革新）。该模型旨在帮助品牌在趋势需求中定位利基市场，利用人群放大能力，通过产业升级引领消费创新，实现品牌的高质量增长。

“Gap-时差”策略关注全球经济发展差异所带来的商业机遇，利用不同国家和地区行业发展不平衡的特点，通过时间差实现投资或运营的获利。例如，叮叮懒人菜抓住了预制菜市场在中国与发达国家之间的“时差”，凭借年轻人对便捷健康饮食的需求，成功开拓了市场，实现高速增长。

“Niche-细分”策略强调在市场中寻找未被充分挖掘的细分领域，通过产品创新成为某一特定品类的领导者。BeBeBus在婴儿推车领域聚焦于新生儿舒适性需求，创新设计专业级护脊新生儿座舱，成功占领市场领先地位。

“Pioneer-先锋”策略强调从具有影响力和号召力的先锋群体开始推广产品，通过KOL/KOC等意见领袖的推荐，实现品牌快速曝光与市场渗透。叮叮懒人菜与古良吉吉均借助这一策略，通过与美食博主、设计师博主的合作，迅速扩大品牌影响力。

“Supply-供应”策略则侧重于深入改造供应链，通过技术创新降低产品成本，提升竞争力。水獭吨吨通过优化供应链流程，降低了冻干果茶的生产成本，同时提升了产品质量与用户体验，从而实现了快速成长并为行业树立标杆。

综上所述，“国货潮品增长力”不仅是对新国货品牌崛起的总结，更是对未来品牌发展路径的指引。通过深入理解市场新需求，精准定位细分市场，有效触达先锋人群，以及深入改造供应链，品牌可以构建核心竞争力，实现持续增长与高质量发展。