近期，中国领先的仓储物流搬运设备制造商诺力与京东工业签订了新一轮战略合作协议，京东工业SMB业务部总经理王维与诺力股份副总经理刘宏俊出席了签约仪式。双方协定将在产品、价格、服务和营销等方面加深合作，通过创新协作模式，优化线上线下渠道整合，促进数据共享，强化渠道协同效应。此举旨在通过提升产业效率，为客户提供更具竞争力的产品、价格以及全面升级的服务响应。

签约现场，双方联合推出了“boss价到”京东采销直播活动，双方高层亲临诺力四期智能工厂，全方位展示了叉车生产线、生产流程、工作状态及车型配置，为观众普及知识，并提供了参观工厂的特别优惠。直播吸引了超过13万精准用户的参与，诺力品牌在京东的销售环比增长高达800%。

对比紧固件、手动工具等小型工业品，叉车作为大型机械装备，单价较高，价格成为用户采购时的重要考量因素。京东工业与诺力致力于通过创新模式，持续降低产品价格。京东工业构建的数字化供应链，不仅使品牌直接触达海量终端用户，快速响应需求，提升研发效率，还能通过智能算法促进产业链各环节的紧密连接，实现“数据高效流通，商品精准配送”，有效降低了品牌运营成本。双方合作多年，成果显著，2023年诺力在京东五金城的销售额同比增长近50%，增长速度远超行业平均水平。

在服务层面，双方将推动渠道高效协同，确保用户享受到当日达/次日达的极速配送及上门服务。以往，大型工业品品牌的线上渠道常采用“一仓发全国”模式，导致长距离订单的运输成本高企且时效难以保证。通过此次合作，诺力将推动全国经销商入驻京东，系统将基于地理位置定位，优先推荐距离用户50公里内的诺力经销商，实现“就近发货、就近售后”。京东与诺力还将利用“买贵双倍赔”、“价保30天”、“退货运费险”等服务功能，解决用户在叉车选购时可能遇到的难题，如型号选择困难、担心价格过高等问题。未来，双方计划通过京东工业的社会化库存协同平台“布道”，全面打通库存数据，确保用户无论在哪个渠道下单都能自动匹配最近的经销商提供服务，从而实现最低的履约成本。

在营销策略上，双方将共同分析行业趋势与用户需求，合力推动叉车线上购买的认知建立。此前，京东工业通过数据分析发现2-2.5吨手动地牛细分市场具有增长潜力，未来将以此为切入点，通过双方联名包销车型，抢占市场份额。同时，结合双方的营销资源，全面覆盖目标用户群体，在线上和线下共同塑造用户心中“线上购买叉车”的形象。未来，双方计划进一步探索更多此类合作机会，共同寻找销售增长的新路径。

京东工业SMB业务部总经理王维指出，与诺力的合作标志着京东工业数智供应链在供给端的成功应用案例。京东工业期待与更多品牌合作伙伴携手共进，通过产业效率的提升实现用户与商家的双赢。