掘金“新兴消费”领域，探索品类王者增长之道

在快速变化的消费市场中，品牌面临多重挑战与机遇。随着消费者行为的多样化和决策链路的复杂化，传统营销策略面临着前所未有的考验。品牌如何在有限的消费者心智中脱颖而出，成为品类的领导者？在新消费趋势下，这一问题愈发凸显。

新消费趋势与“新兴消费”的崛起

中央经济工作会议强调，要培育壮大“新兴消费”，包括数字消费、绿色消费、健康消费等多个维度。这一政策导向为品牌指明了发展方向，促使企业积极寻求与“新兴消费”相契合的市场定位与增长策略。

“新兴消费”领域中的增长探索

面对“新兴消费”带来的新机遇，品牌亟需找到其核心价值所在，并构建有效的增长模型。近期，由《天下网商》与长江商学院共同举办的“掘金‘新兴消费’”主题沙龙在上海成功举办，吸引了行业内的专家与企业家参与，共同探讨品牌增长之道。

品类王者的崛起与成长

沙龙现场，多位行业领军人物分享了他们如何在“新兴消费”领域实现从0到1、从1到10的增长。戴可思、官栈、吨吨等品牌通过精准定位、创新产品与营销策略，成功在各自细分市场中成为佼佼者。

GNPS品牌新增长模型

针对品牌如何在“新兴消费”领域持续增长，天下网商总经理熊伟林提出了“Gap-Niche-Pioneer-Supply（GNPS）”品牌新增长模型。该模型强调了品牌在不同阶段应采取的战略重点：

• Gap：把握市场时间差，洞察消费者需求的未满足领域。
• Niche：聚焦细分市场，成为特定领域的第一选择。
• Pioneer：识别并吸引先锋用户群体，形成口碑效应。
• Supply：优化供应链，确保产品创新与成本控制。

实践与案例分析

• 戴可思：通过深入研究母婴市场，开发出符合中国消费者需求的婴童洗护产品，成功打入细分市场。
• 吨吨：以创新设计与时尚元素重新定义水杯，通过明星代言与品牌联名，实现了从传统产品到潮流单品的转变。
• 官栈：利用制药工程技术，开创即食花胶新品类，满足消费者对健康食品的追求。

结论与展望

在“新兴消费”领域，品牌通过深入理解消费者需求、精准定位市场、创新产品与营销策略，以及优化供应链管理，可以有效实现增长目标。GNPS模型为品牌提供了系统性的增长框架，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。未来，随着消费趋势的不断演变，品牌仍需持续创新与适应，以抓住更多增长机遇。