企业视角下的大模型应用与商业化探索

随着科技行业的激烈竞争，大模型价格战成为业内热点话题。面对这一现象，昆仑万维天工商业化部总经理肖露分享了公司的洞察与思考。

企业与个人用户的挑战

对于企业来说，当前的大模型在通用能力上虽展现出强大潜力，但离解决特定业务问题尚有距离。而对于个人用户，聊天机器人的使用场景虽广泛，但在深入交流后便可能陷入“尬聊”状态。对此，昆仑万维通过深入了解用户需求，将大模型的通用能力转化为AI搜索、AI音乐等专业领域模型产品，旨在提供定制化的解决方案，而非仅限于基础参数的定义。这种策略使得大模型技术更加务实高效地服务于现实需求。

商业实践与合作

昆仑万维在持续与小米、OPPO、汉王等企业合作的同时，也深化与中国移动咪咕音乐、北京联通等战略伙伴的合作，加速了商业化进程。早在ChatGPT热潮中，昆仑万维即迅速响应，成为国内人工智能领域的先行者之一。近期，公司推出了全球最大的开源MoE大模型“天工3.0”，日活跃用户已超过100万，标志着国内大模型进入应用蓬勃发展的阶段。

API降价与市场反响

近期，多个大模型供应商宣布降价，这一举措引发业内讨论。肖露认为，降价有利于模型生态的整体发展，降低开发者测试成本，促进新应用场景的探索。然而，降价往往集中在性能较弱的通用模型上，这并未充分满足客户多样化的需求。她强调，模型与产品的深度融合才是趋势所在，这将为企业带来更大的市场价值与壁垒。

产品化战略与商业化路径

昆仑万维的大模型产品战略分为两大部分：一是自主研发基座模型并拓展其能力边界，如“天工”系列模型的持续迭代与升级；二是将模型能力与市场需求紧密结合，开发出如AI搜索、“天工AI”应用等产品化功能，满足用户在不同场景下的需求。通过这种方式，公司不仅提升了大模型的实际应用价值，也为自身构建了独特的竞争优势。

合作与创新

与合作伙伴如中国移动咪咕音乐的深度合作，推出了AI音乐视频彩铃创作平台“AI一语成歌”，展示了AI在音乐创作领域的应用潜力。此外，昆仑万维还与“此生必驾318”共同打造了“此生必驾318GPT”，将大模型技术应用于自驾游体验，提供智能导航、问答等功能，为用户带来了更丰富的旅行体验。

技术与人才的双驱动

作为拥有15年历史的科技互联网企业，昆仑万维积累了丰富的产品与运营经验，形成了完善的方法论体系。公司不仅注重技术研发，还积极引入顶尖人才，如颜水成教授等人工智能专家，进一步强化了其在AI领域的竞争力。同时，公司致力于提升研发人员的专业素质，截至2023年底，研发人员总数已超过1500人，其中硕士及以上学历人员占比超过30%。

大模型应用的未来展望

当前，大模型正进入应用发展的关键时期。随着客户需求日益明确，应用场景变得更为丰富，市场对大模型的期待正在转化为实际行动。预计C端的渗透速度将显著加快，而B端的价值则将通过业务稳定、降本增效以及精准满足客户需求的方式逐步释放。面对这一机遇，昆仑万维正通过其前瞻性战略，专注于大模型产品化，致力于为客户提供高效、实用的解决方案，推动大模型技术在各行业的深入应用。