8月22日，石林县山土间合作社种植基地迎来了新一季人参果的上市。穆功 摄。

彩云网评特约评论员 何学超

最近，新华社客户端报道了一则关于云南小众水果——人参果的故事。在过去20年间，人参果几乎无人问津，但借助电商平台拼多多，它迅速成为餐桌上备受追捧的新宠，成功进入了广阔的市场。

从每公斤只能卖0.2元，到农民纷纷抢着种植；从无人问津，到争相冠名；从种植面积只有1万亩，到短短3年内增长了20倍……人参果在与拼多多的合作中上演了一场“小众水果奇遇记”。在2016年，人参果的价格从每公斤0.5元飙升至4元；如今，在滇东地区，人参果已经成为一个年产值数十亿元的富民产业。

小众水果是如何成长为能够带动地方经济发展的大产业的呢？除了其独特的口感、脆爽多汁、兼具蔬菜和水果的特点以及较高的营养价值外，更重要的是它通过电商平台实现了精准对接大市场的目标。传统销售模式下，农户面临的是不稳定的经销商，而这些经销商又面对着不稳定的客户群体，导致小众水果难以与大众水果竞争。然而，通过电商平台的拼购和产地直发，小众水果如人参果可以直接精准地与消费者对接——消费者能够买到更便宜的产品，而农户也能直接接触到庞大的消费群体。

借助大数据技术，即使是再小众的产品或再小概率的购买行为，在电商平台与数亿用户基数的结合下，也会产生可观的采购量。因此，小众水果成为大赢家并不令人意外。这同时也提醒我们：好产品也需要好的营销手段。虽然“酒香不怕巷子深”是一种美好的理想，但在现实中，要将那些默默无闻的产品推广出去，使其从小众变为大众，就必须主动对接庞大的消费群体——网络消费者。例如，2018年西街口镇近一半的人参果是通过拼多多售出的，这充分展示了电商平台对于小众水果推广的巨大价值。

目前，人参果已经超越玉米、菊花和烟叶，成为云南东部最赚钱的农作物。据昆明市农科院生物所所长张丽芳统计，仅石林县周边地区，近两年就有近万农户依靠种植人参果实现致富。例如，陆良县召夸镇村民王乔先过去种植玉米，20亩地一年仅收入1.6万元，而在2019年改种人参果后，他一年的收入达到了18万元。可以说，人参果在当地已经成为真正的富民产业，这一切都得益于“农地云拼”的新型农产品下行模式。

在当今社会，还有许多像人参果这样优质的特色产品等待被发掘。利用好农业电商平台，将原本畅销的产品直接推向市场，就能创造一个又一个农业致富的故事，帮助更多农民实现脱贫致富的目标。