“不按常理出牌，思想活跃，行动灵活”的80后商界奇才钱进，被人们这样描绘。

他所经营的机器人事业，就像他本人一样，采取了一条大胆且灵活的道路——在短短两年内，他完成了“机器+人+服务”的产业链雏形，成为业内发展速度最快的公司之一。紧接着，他又用了两年时间，建立起机器人教育培训体系，创建高校机器人实训室，业务范围涵盖了企业定制化人才培育、成人职业和学历教育、青少年特长培训以及中小学教师企业实训等多个方面。

钱进认为，解决现实中的问题，如经营企业，需要找到一些路径。这些路径，也就是推动事物发展的规律，可以称之为“道”。尽管外界认为他的行为难以捉摸，实际上，他深刻理解了“道生一，一生二，二生三”的哲学理念。

钱进的做事原则是在每个阶段有所为有所不为，其核心在于实事求是。2014年前后，随着美国公布国家机器人计划，欧盟实施“SPARC”机器人研发计划，中国的机器人产业也迅速崛起。在苏州昆山，钱进创立了“华航威泰”机器人科技公司。

起初，钱进雄心勃勃地想要破解国外制造的六关节机械臂的秘密。他前往日本HDSI公司，调查国际领先的谐波减速机制造基地。减速机是工业机器人的重要组成部分，也是限制中国机器人研发的关键因素之一。

尽管他去了三次，仍未找到合适的解决方案，只知道日本人在铸造机器时加入了特殊配制的稀土等材料。钱进带着几台减速机到国内几家著名高校的材料实验室进行分析，但关键数据却无法得出。

钱进意识到，虽然某些高科技产品可以模仿国外产品的外观，但内部仍存在差距。由于过去几年中国发展迅速，缺乏足够的基础建设时间。因此，必须脚踏实地，从最基础的工作做起，逐步发展壮大。

在此期间，当其他人都浮躁不安时，钱进一边认真地从事基础工作，一边潜心研究，多次获得创新奖项，推出了智能柔性磨抛系统、全自动智能热压点胶系统、机器人智能无序化定制系统等拳头产品。

钱进的战略是，世上没有绝对吃亏的事情，下棋要有长远眼光。他早期的一个重要决策是坚持生产标准设备，而非非标设备。非标设备投资少，也不需要研发，只需参考国内外的相关展览即可。然而，不到两年，全国范围内生产非标设备的小厂家数量激增了上千倍。

钱进从零开始，没有选择容易的道路。他认为，一流企业制定标准，三流企业则专注于生产。他投入大量精力研发标准磨抛设备，并不断迭代升级，击败了许多竞争对手。

在开展培训业务之前，有人劝钱进，如果失败可能会亏损。钱进却不以为意，即使亏钱也在所不惜，只要有人愿意学习。他认为，推动自动化产业的关键不是设备，而是人。没有研发机器的人，没有操作和维护设备的人，一切都是空谈。

为了培养大批专业人员，2017年，钱进创办了江苏南信华航机器人培训有限公司。不久后，他与某高校合作，成立了南信华航智能制造学院。

学院成立初期，业务分为两部分。一是教育服务外包，为机电学院的学生提供细化的教学，并安排他们进入全球500强企业实习就业。二是为企业员工开设精品培训课程，课程一经推出，昆山经信委便委托开办了两个培训班。

此后，钱进还开设了大专函授课程，首批预设100个名额，报名人数却超过了150人。2018年，江苏省工业和信息化厅指导的“英才名匠”产业人才培训计划——智能制造推动企业转型升级培训，也由南信华航承办。2019年，两处专业培训点落地昆山，目标是“培养工匠精神，从小学生抓起”……在激烈的竞争中，钱进多管齐下，步伐轻盈，发展迅速。许多同行意识到这一点，纷纷效仿，但仍难以复制他的成功，因为成功并非一朝一夕之功。

钱进曾疑惑，为什么他认为有利的事情，别人却认为会亏本。后来他明白了，这是因为掌握的资源和视角不同。别人能看到他的“一二三”，却不知道他的“四五六”。

每一步棋，钱进都比别人快一点。把握大势，预测趋势，抢占先机，是他掌控全局的秘诀。

人物访谈

工业智能化的前提是教育转型

Q：当前，哪些因素限制了工业机器人行业的发展？

A：最大的制约因素已不再是关键设备和技术，而是专业研发和应用人才的短缺。

目前，机器人方面的教育相对滞后，高校普遍没有设置相关专业或实验工作站。企业只能挑选电气自动化技术、机电一体化等专业的毕业生，进行二次培训，但一般的短期培训很难满足岗位要求。

根据中国机械工业联合会的数据，中国当前机器人应用人才缺口约为20万，并且以每年20%-30%的速度持续增加。工业革命需要教育先行，单靠学校的单一力量显得薄弱。必须实现校企合作，将企业的研发经验和学校教学模式相结合，才能快速培养专业人才。

Q：关于机器人教育培训，你们的优势在哪里？

A：我们长期处于研发、服务和培训的第一线，因此无论从哪个角度看，我们都是连接各方资源的最佳桥梁。

例如，我们可以联合业内专家，为学生设计职业规划，提供就业指导和专题讲座；搭建校企就业平台，扩大合作范围，实现学校定向培养、企业岗位招聘和项目合作、学生评估和技能培训等；根据学校的具体需求，量身定制个性化的整体解决方案，包括顶层架构、咨询服务、组织实施、师资培养、资源建设、教材开发和课程设计等内容。

Q：你认为成功运营企业的关键是什么？

A：任何事情的成功都离不开战略、激励和文化等因素。而企业任何一项运营目标的达成，都直接源自顶层战略架构。如何确定战略，考验的是预见和创造未来的能力。在我看来，在移动互联网时代，合伙制正在逐渐取代传统的雇佣制。采用合伙制的组织形式，管理者可以与优秀员工共同谋划，共享利润，共担风险，从而提升企业持续成功的概率。