数字化转型的潮流与华为云的SaaS布局

在数字时代的大潮下，各行各业纷纷拥抱云计算等前沿技术，推动自身的数字化转型。SaaS需求的激增不仅为相关企业带来了前所未有的机遇，也带来了挑战，如获客难、成本高、续费率低等问题。面对这一系列挑战，作为国内领先的云服务提供商，华为云正积极探索如何在SaaS领域构建自身的核心竞争力。

为了推动SaaS产业的创新发展，华为云于2月23日启动了《大咖说SaaS》系列直播活动，首期聚焦“SaaS助力商业共赢——华为云SaaS布局与用户增长方案解读”。此次活动深入剖析了华为云在SaaS领域的战略规划与优势，旨在为SaaS相关企业开辟新的发展路径。

SaaS产业的挑战与华为云的应对策略

SaaS企业面临的挑战主要包括获客、团队建设和方案设计等方面。获客难、团队组织不完善、方案服务不够精细等问题，成为制约企业发展的关键因素。然而，华为云通过其在SaaS领域的战略部署与服务方案，为SaaS相关企业打开了新的发展空间。

市场布局与生态建设

华为云已经成功覆盖了能源、汽车、金融、交通物流、医疗教育等行业的顶级企业，其中，超过85%的TOP50互联网企业选择华为云作为其云端合作伙伴。华为云城市一朵云项目正在加速新型智慧城市的建设，为互联网SaaS的增长注入了强大的动力。此外，华为云通过构建生态建设（GoCloud）和渠道发展（GrowCloud）体系，推出软件伙伴计划，为合作伙伴提供全方位的技术、营销、业务、培训与认证支持，从而建立了一个优胜劣汰的生态系统，持续培育明星产品，为企业构建增长飞轮。

数据服务与云原生基础设施

华为云依托“云原生数据库+云原生数据湖”打造了高效稳定的企业数据服务化平台，同时，其具备开发、敏捷、弹性等特点的IT云原生基础设施架构，能够满足企业在数据交易、数据治理、数据算力等方面的需求。此外，华为云还覆盖了容器化、服务网格、多云管理等场景，为企业提供了全面的云服务解决方案。

用户增长服务与生态赋能

华为云深知持续学习的重要性，通过华为三十年的企业管理和人才培养体系，赋能课程对合作伙伴进行深度经验输出，提升其业务能力，尤其是在SaaS赋能方面，华为云打造了一系列包括人力资源、TO B营销、用户增长、降本增效、结构升级在内的专题课程，通过资深专家的面授，全面使能云计算人才培养，助力企业实现云化转型。

用户增长服务方案

华为云的用户增长服务产品专家深入探讨了如何通过“云商店用户增长服务”助力SaaS伙伴高效获客。该服务主要面向云商店ISV客户，帮助中小微企业提升电销、网销端的获客效率，降低运营成本。针对如何解决用户增长问题，华为云从“怎么投”和“往哪投”两个维度提出了解决方案。“怎么投”着重解决数据生态未成形的问题，通过创建分群、优化投放、全链路优化等措施，实现精细化运营与投放效率的提升。“往哪投”则从整合媒体资源、构建一站式投放平台、优化品牌价值、提供专业服务团队等角度出发，助力伙伴实现高效获客。

总结

面对SaaS领域的行业痛点，华为云通过全方位的战略布局、高效的用户增长服务方案，以及完善的生态体系建设，为SaaS相关企业开辟了新的发展路径，实现了商业共赢的目标。随着华为云联创营系列直播活动的持续举办，更多领域的创新与发展将被激发，期待未来华为云为各行业带来更多的惊喜与突破。